Менеджер по продажам сложных ИТ-решений

InfoVizion – Российская IT-компания, реализующая масштабные проекты в России, Казахстане, Узбекистане, Киргизии. В текущем году мы выросли в продажах на 35%, запустили новые продукты для клиентов. В связи с ростом мы усиливаем команду отдела продаж.

Стратегический принцип: Находить боль Клиента, понимать причины, создавать решения! И мы умеем это делать!

Рынок: BI-системы, ситуационные центры России и стран ближнего зарубежья.

Клиенты: Ритейл, Производство, Дистрибьюция . Более 40 компаний, совместно с нами построили свои системы бизнес-аналитики и как результат улучшили эффективность бизнеса.

Лидогенерация: ежемесячно вкладываем значимый бюджет в маркетинг для лидогенерации, участвуем в отраслевых конференциях и выставках, проводим вебинары, пилим видосы, развиваем Тelegram маркетинг. Да, по части интересных клиентов, что бы хорошо заработать придется выходить в холодную, как без этого.

Команда: Эксперты, из нескольких городов России, объединенные единой целью. Причастность к достижениям наших Клиентов добавляет драйв в нашу жизнь.

Технологии: Мы используем лучшие мировые практики в разработке и внедрении систем бизнес-аналитики. Это позволяет нам быть лучше, быстрее, достовернее. Регулярные R&D проекты позволяют нам быть первооткрывателями в нашей области знаний и компетенций.

Продукты:

• Коммерческая бизнес-аналитика - на базе внутренних и внешних данных розничных и производственных компаний. Нам удалось создать одно из лучших решений на рынке;
• Финансовая аналитика. Self-service инструмент для CFO, позволяющий за 30 дней самостоятельно настроить финансовые отчеты компании (БДР, БДДС, Баланс)
• Ситуационный центр на базе роботизированных аналитических сервисов – решение превращающее аналитику и отчеты в задачи и действия и не имеющее аналогов;
• Цифровой помощник магазина. Мобильное приложение, для организации процессов в магазине;
• Цифровой помощник категорийного менеджера. Решение на базе Битрикс24 и ситуационного центра компании, построенного на наших технологиях

Чем предстоит заняться:

Тебе предстоит продавать наше мобильное приложение и BI-системы бизнес-аналитики для сетевого ритейла, крупных производств, дистрибьюции. Выяснять бизнес-задачи и реальные боли клиентов в управлении товарами, магазинами, процессами. Приглашать и проводить zoom-презентации, CustDev встречи, участвовать в обследовании.

Система бонусной мотивации:

• Оклад варьируется 70 000 - 150 000 руб на руки в зависимости от опыта. Оклад состоит из постоянной и переменной части 70/30. KPI влияющие на переменную часть оклада – оценивают текущую активность: презентации, звонки/письма, новые сделки.
• Квартальная премия рассчитывается как % 5 по личным сделкам от поступивших за квартал сумм. ¾ ее выплачивается ежемесячно в течение следующего квартала ¼ накапливается и выплачивается в конце года при выполнении годового плана продаж
• Годовая премия – при выполнении годового плана продаж.

Цифры из жизни:

• Среднегодовой доход у менеджера по продажам отработавшего свыше 3 лет по итогам 2023 года составил порядка 280 тыс. руб. И эта сумма не является планкой, дополнительный потенциал продаж, позволяет зарабатывать 300-380 тыс. руб. Плюс компания работает с клиентами по подписочной модели, с поступивших оплат по подписке менеджер так же получает процент с продаж.
• В среднем, в месяц работы менеджер по продажам организовывает порядка 15-20 презентаций решений InfoVizion, сами презентации проводят консультанты компании, в осенний зимний период ежемесячно участвует в 1-2 выездных конференциях и выставках.

Особенности Процесс продаж:

• Полный цикл продаж. От знакомства с клиентами на мероприятиях, до координации в проектах внедрения. Полное погружение в задачи Клиента и Компании;
• Необходимость разбираться в сложном продукте. Совместный с экспертами компании поиск решений и реализация задач Клиента;
• Средний цикл сделки 3-9 месяцев. Сделка может закрыться и за 3 месяца, и за 1,5 года — все зависит от клиента и его бизнес-потребностей;
• Ежемесячное формирование планов в сделках и деньгах;
• Фиксация всего — в CRM (у нас Bitrix24) и в большей части фиксируется все автоматически;
• Высокий кредит доверия, но вместе с ним высокая ответственность;

Этапы найма:

Мы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве с работниками. Опыт показывает, что это возможно только при условии, что решение о трудоустройстве принято осознанно с обеих сторон. Не только мы проверяем, что кандидат нам подходит, но и кандидат должен убедиться в том, что он готов работать в InfoVizion.

Первый этап: пожалуйста, ответь сейчас в отклике на вакансию на следующие вопросы:

1) как правильно продавать ИТ решения;

2) какие ресурсы компании будут тебе необходимы чтобы быть эффективным(ой);

3) твоя самая успешная и/или сложная сделка;

Второй этап: видео собеседование с руководителем отдела продаж (включая бизнес игру на 10 минут с целью проверки коммуникативных навыков).

Третий этап: видео собеседование с директором компании.

Четвертый этап: испытательный срок 3 месяца, положительным результатом исп. срока будет являться заключение минимум 1 сделки. Обучим продукту, текущей системе продаж. Начинаем продавать самостоятельно, демонстрируем свою эффективность, оцениваем эффективность компании.

Хард скиллы (профессиональные навыки)

- Владеешь технологиями продаж и готов обучаться.

- Есть навык продаж с чеками более 5 млн. рублей. И продажи с долгим циклом сделки более года.

- Продавал в B2B сложные ИТ-продукты: CRM, ERP, WMS, WPS и т.д.

- Опыт B2B-продаж не менее 3-х лет

- Работал на удаленке более 6 месяцев

Софт скиллы (личностные качества)

• Не просто любишь, а кайфуешь и фанатеешь от своей работы. Тебя мотивируют победы и достижения, финансовый результат.
• Тебе важно развиваться и учится быль лучшим в продажах.
• Развиты лексика и невербальная логика. Ты конкретный, умеешь точно выражать свои мысли.
• Организованный человек, умеешь планировать и анализировать.
• Дружелюбный, неконфликтный человек. Командный игрок, а не волк-одиночка.
• Всегда доводишь начатое до конца. А главное, видишь конечный результат в виде денег.

Условия работы:

• Полностью удаленная работа. Официальное оформление по трудовому договору. Белая зарплата. Полная занятость с понедельника по пятницу, 8-ми часовой рабочий день с 07:00 до 16:00 по московскому времени.