Менеджер по продажам остекления

Здравствуйте!

Мы ищем менеджера по продажам на удалённую работу в Краснодаре.

Тизер: БЦ Кутузовский, 106 млн. выручки на входящих заявках без рекламы, беремся за сложное премиальное остекление, 97% довольных клиентов.

---

Компания «Евродом». Устанавливаем алюминиевые и металлопластиковые окна и двери, крыши, стеклянные перила и ограждения, межкомнатные и офисные перегородки, а также сложные стеклянные конструкции: раздвижные алюминиевые витражи, автоматически открывающиеся створки, гармошки, структурные углы, гильотины и т.д.

Остекляем фасады коттеджей и коммерческих помещений, пентхаусы, панорамные квартиры, зимние сады, террасы, мангальные, лоджии, летние площадки, спа-комплексы.

Финансовая мотивация после налогов:

• Средний заработок текущего опытного менеджера 170 000, максимум пока 315 000.
• Оклад от 40 000 до 80 000.
• Премия от 5 до 12% от прибыли.
• 10 средних заказов за месяц дадут вам 150 000 премии.
• Итоговые условия обсуждаются на собеседовании.
• Первые 2-3 мес., мы платим раньше сдачи объекта, уже после первого платежа от клиента.

Что вам сейчас важно знать о нас:

• 106 млн. руб. – оборот в 2023 году без рекламы, только на партнёрке и «сарафанном радио».
• 15 лет компании. 4 последних года сфокусировались только на остеклении.
• География – ЮФО.
• Из интересных проектов: церковь в Сочи, вагонное депо в Кропоткине, Губский кирпичный завод, пентхаус на 22-м этаже, дом блогера-миллионника, дом чемпиона-параолимпийца.
• Наши покупатели - предприниматели, топ менеджеры, директоры компаний.
• Ни разу не отказались от объекта из-за его непростой комплектации. Беремся за заказы любой сложности.
• 12 человек в команде (6 в офисе, 6 на удалёнке). + 5 монтажников.
• Самые «старые» сотрудники работают в компании 9 и 5 лет.

Текущее состояние отдела продаж:

• В ОП сейчас 4 человека, текущего количества заявок хватит на 7 МПП.
• МПП ведет клиента только до продажи, он не занимается передачей на производство логистикой и реализацией, для этих задач наняты отдельные люди.
• AmoCRM ведём с 2019 года. Постоянно обновляем и дорабатываем. Интегрированы с телефонией Mango и WhatsApp.
• 13 млн. руб. – рекордный месячный показатель менеджера на конец апреля 2024 года.
• Работаем только с заказами от 300 000 руб. Не занимаемся заменой старых окон.
• От 800 000 руб. до 1 млн. – средний чек.
• 40% заказчиков приходит от партнёров, 30% «по сарафану», 20% повторные заказы, 10% из соцсетей.

Почему клиентам выгодно работать с нами, а у отдела продаж всегда будет сильное предложение:

• 3 последних года целенаправленно налаживали монтаж, сервис и замеры, чтобы за них было не стыдно. Ставим на объектах наши флаги и гордимся результатом.
• 97% довольных клиентов. Рейтинг 5.0 (максимальный) в Яндексе на основе 51 оценки пользователей.
• Наши МПП подробно погружаются в проект и при расчете учитывают расположение комнат и мебели, особенности открывания, креплений и нагрузки и т.д.
• Занимаем 2 место (из 650) по продаже алюминиевых окон в Горнице за 2023 год и в 20-ке по продаже пластиковых окон.
• Руководитель компании генерирует много утепляющего контента, который вы можете использовать.

Почему вам будет удобно работать с нами:

• Оплачиваем сотрудникам абонемент в спортзал.
• Опытные сотрудники помогут изучить товар и передадут крутой опыт, который нарабатывали годами.
• У вас будет адекватный слышащий руководитель. Идеи рассматриваем сразу. Например, за время обсуждения этой вакансии внедрили 2 толковых предложения от HR по оптимизации.
• Помогаем сотрудникам расти. Текущий операционный директор «вырос» из должности МПП. 2 ключевых сотрудника получают партнёрский % от прибыли компании.
• Ежемесячно откладываем 2% прибыли в фонд обучения команды, 2% на стажировку новых сотрудников, 1% на корпоративы, 1% на тех. обновления.
• Не требуем задерживаться вечером или работать в выходные.
• Офис расположен в центре города и доступен на любом транспорте.
• Оплачиваем сотрудникам абонемент в спортзал.
• Прозрачная система мотивации, вы видите какие деньги за что вы зарабатываете.
• Есть офис-менеджер, который решает любые вопросы с орг. техникой.
• Нет жёстких скриптов в работе.
• У нас классный продукт, вы будете гордиться своими объектами, не нужно заниматься постоянным разруливанием косяков.

Условия работы:

• Можно работать в офисе, можно удалённо, но находясь в Краснодаре.
• Рабочий график Пн. - Пт. с 9 до 18. Обеденный перерыв – 1 час (плавающий).
• Будете работать c AmoCRM, Google-таблицами и офисным ПО.
• Адрес офиса: г. Краснодар, БЦ Кутузовский, ул. Северная 490, 2 этаж, офис 204.
• Просторный офис 110 кв. м: отдельный кабинет для ОП, кабинет собственника, кабинет для остальных сотрудников, переговорная.
• Для вас готово рабочее место. Компания выдает компьютер, телефон и оплачивает сотовую связь.
• В офисе оборудована отдельная кухня, где можно обедать, пить чай, кофе. Также есть кафе и столовая в БЦ.
• По желанию можно работать в офисе в ст. Васюринская.

Что вам нужно будет делать:

• Работаем только с большими заказами от 300 тыс., и только с новыми домами. Средний чек 1 млн. руб.
• Принимать заявки в работу
• Согласовывать первичный замер с клиентом
• Помогать замерщику продавать
• Замерщик передаёт подробный отчёт с комментариями, и вам нужно считать сметы в специальном ПО, по шаблонам.
• Готовить и отправлять экспертные рекомендации по объектам. (обучим и дадим чек-листы для этого)
• Отправлять клиентам КП.
• Согласовывать с клиентом условия работы и подписывать договор. Не нужно принимать наличные деньги.
• На заказы с потенциалом от 1 млн руб. выезжать вместе с замерщиком на первичный замер (увеличивает конверсию в продажу до 50%).
• На заказы с потенциалом от 2 млн руб. выезжать вместе с замерщиком и заказчиком на готовые объекты (увеличивает конверсии в продажу до 80%). Таких выездов до 5 в месяц.
• Раз в месяц проходить техническое обучение на монтаже или на замере.
• Вести все свои задачи в CRM.

Требования к кандидату:

• Опыт в длинных проектных продажах от 1 года.
• Опыт продаж B2C с чеком от 500 тыс. руб.
• Хорошее знание Excel или Google-таблиц.
• Можно без опыта в окнах.

После того как вы откликнитесь на вакансию:

1. Пришлем анкету в WhatsApp или hh с базовыми вопросами на 10-15 минут.
2. Созвонимся по телефону (10-15 минут).
3. Online собеседование с менеджером по персоналу.
4. Выполните тестовое задание на 2-3 часа.
5. Финальное собеседование с руководителем в офисе.
6. Выход на оплачиваемую стажировку и трудоустройство.