Заместитель генерального директора по продажам

Компания ВЕСТОНН — это команда профессионалов, которая вот уж более 10 лет успешно функционирует в сфере грузоподъемного и кранового оборудования. Офисы компании расположены в Москве, Казани и других регионах России. Центральный офис компании находится в Москве.

Мы осуществляем комплексные поставки высококачественного кранового оборудования и внедряем современные технологичные решения.

Для своих клиентов (среди которых строительные компании, структурные подразделения Горьковской железной дороги, ПАО «Корпорация Иркут», ООО «Минский подшипниковый завод» и др.) мы оказываем полный цикл услуг: от расчета проекта до поставки, монтажа и сервисного обслуживания.

Предлагаем Вам присоединиться к нашей команде профессионалов.

Обязанности:

• разработка стратегии продаж кранов и грузоподъемного оборудования;
• анализ рынка и конкурентов;
• развитие каналов поставок (крановые заводы, предприятия по производству грузоподъемного оборудования)
• расширение клиентской базы;
• построение эффективной и устойчивой системы продаж;
• установление целей и мотивация персонала;
• эффективный переговорщик

• - переговоры с ЛПР и первыми лицами компаний;
  - заключение договоров поставки;
  - урегулирование и предотвращение конфликтных ситуаций;

  - отработка возражений клиентов;

  - доведение сделок до заключения соглашения о покупке;

• изучение конъюнктуры рынка;
• выстраивание эффективного взаимодействия с потенциальными покупателями, прежде всего с ЛПР;
• проведение технико-коммерческих переговоров с ключевыми клиентами;
• личные продажи;
• обеспечение высокого уровня сервиса для клиентов;
• контроль выполнения планов по продажам;
• управление бюджетом продаж и отчетность перед руководством;
• ведение отчетности в CRM.

Требования:

• опыт разработки и внедрения стратегии развития продаж,
• активность и нацеленность на результат,
• харизма и лидерство, способные вдохновить команду
• умение расставлять приоритеты, самостоятельно принимать решения и нести за них ответственность;
• умение работать в условиях сжатых сроков и неопределенности;
• самодисциплина, грамотная письменная и устная речь. Энергичность, желание постоянно развиваться.
• знание законодательных и нормативных правовых актов, регламентирующих производственную и финансово - экономическую деятельность;
• знание основ экономики, рыночных методов хозяйствования и управления предприятием;
• понимание конъюнктуры рынка;
• высшее образование (техническое, инженерное в области машиностроения);
• желательно опыт работы на предприятиях в сфере производства кранов и грузоподъемного оборудования;
• знание и понимание специфики продаваемого оборудования.

Условия:

• Заработная плата состоит из оклада от 100000р + % от продаж + премия;
• Корпоративная сотовая связь;
• Трудоустройство по ТК РФ;
• Дружный и амбициозный коллектив;
• Пятидневная рабочая неделя, с двумя выходными днями.