Руководитель отдела продаж

ЕдимДома.ру - это один из крупнейших кулинарнных сайтов рунета с аудиторией около 10 млн уникальных пользователей в месяц и 5 млн подписчиков в социальных сетях.

Обязанности:

• Разработка стратегии продаж. Ведение стратегических переговоров

• Поиск клиентов среди прямых контактов и построение отношений с рекламными агентствами

• Выявление потребностей клиентов и причины как повторных продаж, так и отказов

• Формирование эко-системы продуктов компании совместно с руководством

• Адаптация и коучинг менеджеров по продажам

• Разработка и внедрение инструкций, регламентов, KPIs для сотрудников

• Постановка и контроль целей и задач. Управление эффективностью сотрудников.

• Формирование планов продаж (месяц / год). Обеспечение выполнения планов

• Управление и контроль дебиторской задолженности, урегулирование спорных моментов с клиентами

• Опыт работы в сфере b2b продажи рекламы обязателен. Опыт работы работы на площадке будет преимуществом.

• Знание метрик медийное рекламы и ее отличия от других рекламных инструментов.

• Опыт руководства отделом, направлением или дивизионом

• Знание основных болей клиента и понимание, какими рекламными продуктами можно их решить.

• Умение считать конверсии, воронку продаж, оцифровывать деятельность отдела, делать ее прозрачной и прогнозируемой.

• Мы аккредитованная ИТ-компания, поэтому вы сможете воспользоваться всеми преимуществами этого статуса

• Оформление по ТК

• Удаленная работа

• Заработная плата обсуждается по результатам собеседования (фикс + % от продаж)
• Настроенная CRM система