Менеджер по работе с ключевыми клиентами DIY

Опыт работы с федеральными сетями не менее 2-х лет.

Полная занятость, возможно рассмотрение удаленного формата работы с посещением офиса по необходимости.

ООО "Калео"- производство теплых полов с 2006 года, продажи готовых решений для комплексного обогрева квартир и домов, создатель рынка пленочного теплового пола в России, входим в ТОП-3 по узнаваемости бренда производителей теплого пола.

Мы ищем сильного специалиста по продажам с опытом работы в федеральных сетях на привлекательных условиях сотрудничества.

Обязанности:

• Поиск контактов, привлечение и развитие сотрудничества с новыми клиентами и сетями;
• Разработка тактики вхождения в новую сеть/клиентам, сбор первичной информации по сети, мониторинг полок, формулирование коммерческого предложения;
• Посещение ТК на регулярной основе (обязательно!);
• Заключение договоров;
• Сопровождение ключевых клиентов - федеральные сети DIY (Бауцентр, Касторама, Петрович, Стройландия и пр.);
• Регулярные коммуникации с руководителями на местах с выездом (директора магазинов, менеджеры секций): Активное участие в развитие деловых отношений; Взаимодействие с клиентами по заказам, поставкам, возвратам и акциям;
• Ведение и развитие ассортиментной матрицы (листинг новых позиций, ротация, контроль присутствия на полке);
• Аналитика текущих заказов и планирование коммерческих действий, контроль стоков для обеспечения бесперебойной работы сетей;
• Анализ Sell Inn; Sell Out отчетов;
• Контроль РРЦ;
• Достижение плановых показателей;
• Организация обучения, тренингов для персонала сетей на территории РФ;
• Организация и контроль мерчандайзинга.
• Контроль соблюдения порядка, выкладки на полках посредством предоставления отчетов аутсорсинговой компании;
• Посещение торговых точек/клиентов для отслеживания представленности продукции на полке, выявления дополнительных потребности в ассортименте;
• Анализ рынка, конкурентов;
• Предоставление отчетности по результатам работы;
• Контроль исполнения условий по контрактам, сверки по расчету бонусов и вознаграждений;
• Контроль дебиторской задолженности.

Требования:

• Высшее образование;

• Опыт работы не менее 2 лет с федеральными сетями;

• Знание технологий продаж, навыки ведения переговоров и презентационные навыки;

• Грамотная устная и письменная речь;

• Навыки управления ассортиментом;

• Знание основ мерчандайзинга;

• Знание MS Office и 1C, опыт работы в CRM;

• Активность, внимательность, коммуникативность, желание развиваться в продажах;

• Самостоятельность в работе;

• Умение устанавливать контакты;

• Нацеленность на результат, активная жизненная позиция;

• Оперативность, убедительность, высокая организованность и самодисциплина;

• Аналитические способности;

• Готовность к командировкам.

Условия:

• График работы 5/2 с 9.30 до 18.00 (возможен гибридный формат сотрудничества).
• Оформление по ТК (возможна форма самозанятости)
• Мотивация:

1. Регулярная возможность для обучения у профессионалов рынка от собственников компании
2. Карьерный рост
3. Продукты и сервисы, которыми мы гордимся.
4. Международная профессиональная команда.
5. Возможность обмениваться опытом с другими направлениями бизнеса владельцев компании (локации: Москва, Алтай, Бали).