Руководитель отдела продаж (РОП)

Производственное предприятие "Биопрайм".
Разрабатываем и изготавливаем оборудование для водоочистки, водоподготовки и водоотведения из стеклокомпозита, стали и в блочно-модульном исполнении (4 производственные площадки).

Мы ищем опытного и проактивного руководителя с релевантным опытом. Отдел продаж работает только на входящем трафике (лиды с маркетинга).

Обязанности:

- Формирование планов продаж,

- Ведение отчетности, анализ работы отдела

- Распределение клиентов

- Контроль движения заказа по всей воронке, контроль запуска в производство, отгрузок

- Разработка стратегии развития отдела, плотное взаимодействие с отделом маркетинга

- Переговоры со сложными клиентами

- Подбор, ввод в должность, обучение, организация тренингов, увольнение менеджеров

- Контроль выполнения плана продаж, плана по активностям

- Регулярное прослушивание звонков менеджеров, выявление сильных и слабых сторон. Регулярные коллективные разборы звонков

- Постоянная работа над повышением конверсий на всех этапах воронки

- Мотивация менеджеров на достижение результата

- Помощь менеджерам в закрытии сделок

- Анализ и мониторинг рынка

- Предоставление обратной связи по потребностям клиентов в продуктах, которые не производятся компанией в целях введения новых продуктов

- Обеспечение постоянного обучения менеджеров, подбор курсов, книг, тренеров

Требования:

• Опыт работы в B2B продажах от 2 лет;
• Знание современных методик продаж
• Продвинутый пользователь ПК.
• Знание программ WORD, EXCEL, 1С, BITRIX24
• Способность эффективно руководить людьми и мотивировать на достижения

Условия:

• официальное трудоустройство по ТК РФ;
• график работы - пятидневная рабочая неделя;
• Дополнительное вознаграждение (%, бонусы, премии)