Белебеевский молочный комбинат и ООО «БЕВ», входящие в состав французской группы компаний, открывают вакансию “Менеджер по работе с ключевыми клиентами/Key Account Manager/KAM” c локацией в г. Москве
Мы известны такими брендами, как «Белебеевский», Belster, GrandBlu, Supreme.
Мы - одни из лидеров в производстве сыров.
Мы рады специалистам, которые готовы развиваться, решая сложные и интересные задачи.
Миссия, которую мы выполняем каждый день:
«Мы работаем с душой и открываем мир вкусных сыров».
Мы ищем энергичного и амбициозного сотрудника, готового выстраивать работу с ключевыми клиентами с целью увеличении доли рынка компании и максимизации маржинального дохода.
Необходимые опыт и навыки:
- Высшее образование в области менеджмента, экономики, маркетинга
- Опыт работы в сфере продаж не менее 3 лет, важен опыт в сфере FMCG с федеральными ритейл-компаниями
- Уверенный пользователь MS Office (Excel – на высоком уровне)
- Глубокие знания в области бизнес-моделей ключевых клиентов, торгового маркетинга, категорийного менеджмента, умение выстраивать категорийную стратегию у клиента
- Уверенные навыки деловых переговоров, общения, коммуникации
- Ответственность и готовность принимать решения
- Умение работать в команде
- Инициативность, ориентация на результат и эффективность
- Аналитические способности и умение работать с большим объемом информации
- Готовность к изменениям и переменам
- Стрессоустойчивость
Основные обязанности:
- Регулярно проводить анализ рынка (сбор и анализ информации о последних изменениях рынка, категорий и конкурентной среды);
- Выполнять коммерческие планы по объему продаж, уровню дистрибуции, дебиторской задолженности и т.д.;
- Управлять переговорами и договорными отношениями с ключевыми клиентами, включая согласование коммерческих условий, ассортиментной матрицы, доли полки, ведение документооборота и пр.;
- Контролировать выполнение условий договоров и договоренностей всеми способами, включая проведение регулярных визитов к клиентам;
- На регулярной основе решать оперативные вопросы, возникающие во взаимоотношениях с клиентом;
- Обеспечивать полноценную коммуникацию с клиентами о продукте, маркетинговых мероприятиях для поддержания эффективного сотрудничества;
- Вести работы по претензиям, анализировать причины и принимать меры для их предотвращения;
- Принимать участие в подготовке стратегического плана по развитию клиентов;
- Принимать участие в планировние и прогнозирование;
- Регулярно готовить отчеты о результатах работы.
Мы предлагем:
- Работу в международной компании в команде профессионалов
- Высокий уровень корпоративной культуры
- Гибридный график работы (комбинация офис+дом)
- Полное соблюдение ТК РФ
- ДМС (со стоматологией и госпитализацией), мобильную связь