Менеджер входящих продаж в IT (гибрид/удаленно)

Привет! Я Маша, HRD в студии MAX и сейчас в поисках в команду менеджера команды продаж)

Мы занимаемся заказной разработкой и дизайном для крупнейших корпораций. Ты сможешь заключать контракты на разработку основных сайтов и приложений, которыми пользуются миллионы и они стоят на каждом телефоне. Например, мы редизайнили ВкусВилл, Пятерочку, Ленту, Самокат и еще много чего.

Что предстоит делать? У нас нет холодных продаж, потому что практически нереально позвонить в корпорацию и предложить разработать проект за несколько десятков миллионов — потребность должна зародится внутри заказчика, и он нас сам найдет, благодаря нашему PR)

Также продажа заказной разработки несколько отличается от продажи готовых продуктов. Главное в продаже у нас — это экспертность команды, а не классические приемы продаж, потому что нет готового продукта и нам надо получить доверие клиента в том, что появится через пол года. И нужно будет окружить клиента заботой, умением услышать и понять его боли и вместе с командой сделать ему предложение)

В общем твоими задачами будет:

• Работать с входящими заявками — как первому контакту важно держать лицо компании;
• Ежедневно актуализировать воронку продаж. Вносить порядок, структурировать информацию, обращать внимание на детали, улучшать процесс;
• Поддерживать постоянный контакт с потенциальным клиентом, выявлять его потребности и проактивно предлагать решения вместе с командой проекта;
• Менеджмент продажи - создание чатиков, встреч. Организация времени клиента и команды со стороны студии;
• Создание КП мечты.

Будет круто, если у тебя есть:

• Опыт в агентских продажах и/или менеджменте IT проектов
• Желание расти в области B2B sales, интересен продуктовый дизайн, IT продукты
• Аналитические способности, которые позволяют быстро извлекать нужную информацию из больших объемов данных и делать выводы
• Знаешь, что такое Excel и можешь аккуратно составить таблицу в Google Sheets
• Искренний интерес к собеседнику, легко и с удовольствием общаешься с людьми

Условия:

- Зарплата обсуждается индивидуально

- Работать с нами в офисе на Автозаводской или удаленно