Коммерческий директор CCO Amplicode

Amplicode — это инструменты для разработчика, которые значительно повышают эффективность работы с самым популярным Java фреймворком — Spring, а также другими технологиями. Наш фокус сегодня — Россия, так как здесь 200 000+ Spring разработчиков остались без доступа к профессиональным инструментам, и мы занимаем уникальное положение на рынке. Но параллельно мы готовим предложение и для глобального рынка.

Amplicode — зрелый продукт, над которым несколько лет работала опытная команда. Фактически, продукт готов к коммерциализации, но на текущий момент он распространяется бесплатно, чтобы обеспечить быстрый рост аудитории. С момента запуска в апреле количество активных пользователей уже превысило 1000, идет тестирование в крупнейших компаниях.

В команде отлично поставлено взаимодействие с аудиторией разработчиков (Developer Relations) — обычно самая сложная часть маркетинга. Для примера, можно посмотреть наш YouTube-канал.

Кроме того, в компании есть объединенный отдел продаж, менеджеры которого имеют обширную сеть контактов в крупнейших российских компаниях, и отдел маркетинга, который поможет в решении продуктовых задач.

Ваша цель — настроить эффективный процесс корпоративных продаж Amplicode, а также маркетинг, ориентированный на технических менеджеров (CIO, CTO, руководители отделов разработки, архитекторы в крупных компаниях и т.д.).

Предполагается, что по мере роста часть функций будет делегирована новым штатным сотрудникам под вашим руководством. Вознаграждение состоит из оклада, бонуса за выполнение KPI и процента от продаж сверх плана.

Задачи:

• Формирование маркетинговой стратегии, направленной на технический менеджмент, и контроль ее исполнения.
• Формирование и контроль исполнения стратегии и процессов корпоративных продаж, подготовка материалов.
• Работа с аккаунт-менеджерами объединенного отдела продаж компании и внешними партнерами. Планирование, поддержка, мотивация и контроль результатов.
• Непосредственно выступления, статьи, активный нетворкинг на CIO-площадках.
• Непосредственно прямые продажи.
• Настройка смежных процессов: онлайн-продажи, customer care.
• Поиск и организация новых направлений коммерциализации продукта – например, тренинги по Spring.

Мы ищем человека, который:

• Имеет не менее 5 лет опыта продаж корпоративных ИТ-продуктов (в идеале, связанных с разработкой) или сервисов заказной разработки ПО в средние и крупные компании.
• Имеет не менее 2 лет опыта руководства командой от 5 человек или управления отношениями с партнерами.
• Имеет высшее техническое образование.
• Энергичен и инициативен.
• Проживает в Москве или Самаре, возможно в Санкт-Петербурге.
• Готов к командировкам.

Преимуществом будет:

• Опыт публичных выступлений или написания статей.
• Собственная сеть контактов среди CIO, CDTO, руководителей разработки и т.п.
• Понимание принципов или любой опыт разработки ПО, особенно на Java
• Высшее образование в сфере ИТ.