Менеджер по работе с ключевыми клиентами/КАМ (декоративная косметика)

Вы будете работать с нашими ключевыми клиентами на территории Екатеринбурга: это крупные магазины и сети.
Мы готовы рассмотреть как опытных менеджеров, так и начинающих.
И чтобы работа была максимально эффективной, нужно, чтобы в вас совпали важные человеческие и профессиональные компетенции. Давайте сверимся.

Наша вакансия вам особенно подойдет, если вы:

- Первый вариант: хорошо знаете и любите работу с сетевыми клиентами. Вы уже не первый год работаете и понимаете все важные тонкости общения, документов, сроков, условий. Спецификации, отчеты, листинги – для вас это не просто слова.

- Либо, второй вариант: вы еще не работали, как менеджер по ключевым клиентам, но, в целом, понимаете, о чем речь и у вас есть хороший опыт работы в торговле. Вы хорошо ориентируетесь в больших объемах информации, умеете работать с таблицами и любите, когда в цифрах есть порядок. У вас всё ладится в работе с документами и цифрами. При этом, вы умеете строить отношения с клиентами и хотите, чтобы в вашей работе сочетались оба направления: работа с документами, наведением порядка и работа с клиентом.

- Умеете сочетать в отношениях с людьми дипломатичность, настойчивость и четкость.

- Аккуратны и пунктуальны во всем и всегда, потому что аккуратность - ваша вторая натура, а время вы умеете ценить и своё, и чужое.

- Главным критерием успешности считаете результат.

- Вы понимаете, что основа всего – взаимовыгодные договоренности, поэтому каждую встречу заканчиваете подведением резюме и четким обозначением того, о чем договорились.

- Если вам что-то непонятно, или кажется, что партнер недопонимает, то лучшим решением считаете переговоры. Зачем додумывать, если можно поговорить, все выяснить и принять решение?

- Вы понимаете, что результат сам по себе не появляется, его делают люди. И чем слаженнее работа внутри коллектива, тем вероятнее, что планы будут выполнены и перевыполнены. Поэтому Вы строите партнерские отношения не только с клиентами, но и со своими коллегами.

- Предпочитаете офисную работу, с периодическими выездами к клиенту, а не разъездную. И хорошо умеете решать вопросы удаленно и онлайн.

Это про вас? - Тогда вот еще подробности:

Ваши должностные обязанности:

- Анализ рынка, мониторинг конкурентов.

- Анализ рентабельности продаж, мониторинг и расширение товарной матрицы.

- Управление сотрудниками. В подчинении у вас – мерчендайзер (пока достаточно одного), плюс – торговые представители (нужно контролировать их работу в части работы с ассортиментом).

- Контроль заказов, закупок и отгрузок.

- Работа с ассортиментом (ввод, ротация, вывод).

- Систематизация клиентской базы, её расширение, а также формирование стратегии поиска и привлечения клиентов, расширение закупаемого клиентами ассортимента.

- Проработка новых каналов сбыта.

- Контакт с ЛПР ключевых клиентов для повышения эффективности продаж.

- Переговоры на уровне первых лиц компании совместно с директором филиала.

- Контроль дебиторской задолженности.

- Выполнение планов продаж.

- Отчетность по результатам работы.

Требования:

- Высшее образование.

- Навык работы с таблицами Excel и с 1С.

- Знание техники продаж.

- Опыт работы с ключевыми клиентами, сетями от 1 года будет являться преимуществом.

- Опыт ведения переговоров, заключения договоров, ведения клиентской базы будет являться преимуществом.

Условия:

- График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00.

- Заработная плата: оклад плюс бонусы. Совокупно от 77 000 до 90 000 рублей. Размер суммарного вознаграждения и конкретный размер бонусов обсуждается по итогам собеседования и зависит от опыта и компетентности соискателя.

- Возможности роста: профессионального и управленческого.

- Официальное трудоустройство.

- Компенсация ГСМ и текущих расходов.

- Адрес офиса: Сакко и Ванцетти, 35.

- Корпоративные скидки на продукцию.

Просьба-предложение:

Если вы хотите сразу выделить себя на фоне остальных кандидатов и подчеркнуть при этом ваш навык внимательной работы с клиентами, сделайте, пожалуйста, следующее:

- Напишите нам сопроводительное письмо.

- В письме кратко поясните нам, почему вы, на ваш взгляд, будете хорошим менеджером и в связи с чем вам кажется, что вы справитесь с поставленными задачами.

С нетерпением ждем нашей встречи :)