Ищем , руководителя бизнес-направления в IT для нашего клиента, перспективной ИТ-компании, которая занимает лидирующие позиции на рынке фронт-офисных услуг в области страхования. Сильная, опытная команда, аккредитованная ИТ-компания, резидент Сколково, сейчас развивает новые бизнес-направления, связанные с заказной разработкой ПО, ИТ-аутсорсингом и ИТ-аутстаффингом. Если ты имеешь успешный опыт работы и экспертизу в этих областях, обладаешь необходимой энергией и видением для создания новых направлений в бизнесе, то это хороший шанс сделать следующий успешный шаг в твоей карьере.
Чем предстоит заниматься:
Развитие и руководство командой бизнес-направления;
- Активный поиск и онбординг новых клиентов, ведение продаж и сопровождение цикла сделки от создания лида до продажи;
- Участие в тендерах на поставку и внедрение IT-решений, ведение переговоров и подготовка коммерческих предложений;
- Планирование и реализация стратегий по развитию бизнеса ИТ-услуг, включая анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов, ценообразование и монетизацию услуг, поиск и подготовку необходимых ИТ-ресурсов;
- Установление и поддержание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами/вендорами и партнерами на уровне ЛПР и ЛВПР.;
- Проведение анализа и составление отчетности о выполнении плановых показателей по продажам и доходам;
- Управление и ведение сложных проектов, связанных с внедрением IT-решений у клиентов;
- Поиск новых перспективных целевых сегментов;
- Продвижение компании в профессиональных кругах;
- Участие в конференциях, семинарах и мероприятиях для установления контактов и продвижения решений;
- Требования: Доказанный успешный опыт работы в продажах ИТ, заказной разработки ПО или услуг системной интеграции не менее 5-х лет;
- Глубокое понимание индустрии разработки ПО, в том числе технологий фронтэнд и бэкэнд-разработки;
- Желателен опыт работы и понимание рынка ИТ-аутстаффинга;
- Понимание специфики работы с тендерами, успешный опыт работы в тендерных проектах;
- Готовность и способность делать персональные продажи;
- Наличие собственных деловых контактов в целевых сегментах (страхование, банки, ритейл);
- Высокий уровень коммуникативных навыков для проведения переговоров и презентаций для ЛПР и ЛВПР;
- Желание и умение работать в команде;
- Опыт публичных выступлений;
- Опыт в разработке стратегии и запуске ИТ-продуктов.
- Условия: Работа в перспективной аккредитованной ИТ-компании, одном из лидеров в своем сегменте рынка, резиденте "Сколково";
- Возможности карьерного роста;
- Трудоустройство по ТК РФ, Отпуск 28 дней;
- Полная Занятость 5/2;
- Рабочий день с 10 до 19, возможна частично удаленная работа;
- Место работы - офис в центре Москвы, Красный Октябрь;
- Заработная плата от 300 000 до 500 000 после уплаты налогов, включая бонус.