Менеджер по продажам (хантер)

Domino Legal Team – юридическая компания, специализирующаяся на комплексном ведении процедур банкротства, антикризисном консалтинге, разрешении споров (корпоративных, хозяйственных, связанных с недвижимостью и т.д.) и правовом обслуживании частных клиентов.

Управляющий партнер компании – арбитражный управляющий с 17-летним опытом работы по делам о банкротствах.

Юристы компании входят в рейтинги право-300 и pro банкротство.

Мы ждем в команду единомышленника, который готов развивать компанию и свою карьеру в юридическом консалтинге.

В настоящий момент мы в поиске менеджера по продажам, а именно хантера.

Особенности нашей работы, которые могут являться важными для принятия решения о направлении нам резюме:

— в нашей компании ранее не было менеджера по продажам, поэтому начать работу с клиентами придется практически «с нуля». Это подразумевает, что нужно будет создать и продолжить вести клиентскую базу, осуществлять поиск клиентов, «проходить секретарей», подбирать соответствующие мероприятия, совершать много холодных звонков.

— мы сильно заинтересованы в развитии, поэтому ищем активного, целеустремленного, любящего продажи менеджера, который будет работать с полной самоотдачей. Мы будем оказывать любую необходимую поддержку (рассказывать про услуги, погружать в процессы, делиться деталями, оказывать помощь на встречах, звонках и т.п.) и готовы хорошо делиться прибылью от продаж.

— педантичность – важная особенность нашей работы. Мы любим пунктуальность, порядок и отчеты. Мы будем требовать с Вас отчеты о проделанной работе, а в будущем (не сразу) – KPI по выручке;

— мы любим креатив, поэтому сможем поддержать Ваши даже самые сумасбродные идеи.

— сначала менеджер по продажам у нас будет один, и это будете Вы. Если наша коллаборация сработает и объем продаж увеличится, у Вас появится возможность создать в компании отдел продаж и стать его руководителем. Мы также готовы предоставить Вам возможность стать менеджером проекта, который составляет план проекта внутри клиента и контролирует продвижение по нему.

Чем предстоит заниматься:

1. Поиском и привлечением к сотрудничеству клиентов среднего, крупного бизнеса и их топ-менеджмент;
2. Проведением презентаций, встреч, переговоров, как очно, так и по телефону и online, работать с возражениями клиентов;
3. Выявлением потребностей клиентов, разработкой продуктов, способных данные потребности удовлетворить (совместно с партнерами компании);
4. Построением партнёрских отношений с клиентом (в т.ч. с собственниками бизнеса, ЛПР);
5. Выполнением показателей KPI по встречам с клиентами и выручке.

Мы ждём, что Вы:

1. Занимались продажами больше двух лет;
2. Вели переговоры на уровне первых лиц, имеете опыт «прохода секретарей»;
3. Уверенно чувствуете себя на переговорах и умеете проводить презентации;
4. Занимались продажами на В2В рынке (преимущественно на рынке профессиональных услуг);
5. Имеете развитые soft skills (умеете расположить собеседника к себе, лаконичны и грамотны в изложении мыслей, обладаете эмпатией);
6. Имеете опыт наработки клиентской базы «с нуля»;
7. Ловко выявляете бизнес-приоритеты и потребности клиентов, оперативно делаете оферы;
8. Очень любите продажи и деньги.

Что мы предлагаем:

1. Стабильный заработок + процент от продаж;
2. Работу с ведущими экспертами рынка юридических услуг;
3. Обучение, наставничество, прямое общение со всеми членами дружной команды (в том числе с партнером);
4. Профессиональный рост (возможность создать в компании отдел продаж и стать его руководителем);
5. Интересные проекты и клиенты;
6. Комфортабельный офис в БЦ «Парк Мира» – м. Рижская/м. Алексеевская;
7. График работы - 5/2 с 10.00 до 19.00 (возможен гибкий график).