Менеджер по привлечению партнёров в VK Cloud

VK Cloud — это платформа облачных сервисов для бизнеса и разработчиков. С 2018 года мы развиваем облачные сервисы по модели as-a-service в публичных и частных инсталляциях. Наш продукт — собственная разработка компании. Мы стремимся построить платформу, которая встанет в один ряд с мировыми гиперскейлерами.

Ищем специалиста, перед которым будет стоять цель: поиск новых партнёров из числа компаний-разработчиков, установление с ними партнёрских отношений для размещения программных продуктов в Маркетплейсе VK Cloud, а также адаптации программных продуктов в экосистеме VK Tech.

• стратегическое планирование процессов привлечения новых компаний-разработчиков на территории Россия + СНГ: аналитика рынка, определение наиболее перспективных направлений развития облачных решений;
• взаимодействие с подразделениями VK Cloud, определение наиболее перспективных направлений общего бизнеса с компаниями-разработчиками;
• привлечение новых партнёров VK Cloud: формирование входящей воронки из потенциальных партнёров (мониторинг медиапространства, участие в мероприятиях, проактивный вход и установление бизнес-контактов с выбранными партнёрами);
• проведение переговоров с BDM (средние и крупные компании-разработчики), обсуждение вариантов партнёрства;
• развитие новых партнёров VK Cloud: анализ текущих решений и бизнес-процессов партнёра-разработчика, идентификация новых точек роста бизнеса;
• составление плана развития облачного направления (технологический родмап, бизнес-родмап, составление портфеля решений и сервисов);
• формирование совместного бизнес-процесса (ROB, QBR, Pipeline review, Marketing campaigns plan, PR campaigns plans);
• координация работы рабочих групп (технические специалисты, маркетинг, PR);
• помощь в адаптации партнёрских решений в экосистеме VK Tech, вывод партнёрского облачного продукта на рынок (проведение маркетинговой и PR-кампаний, первые продажи, пилоты);
• поиск и разработка сценариев использования облачных технологий VK Tech в инфраструктуре партнёра и в портфелях партнёрских решений.

• понимание бизнеса Cloud;
• успешный опыт по привлечению новых клиентов/партнёров в IT;
• навыки выстраивания отношений на уровне топ-менеджеров;
• стратегическое мышление.