Менеджер по работе с ключевыми клиентами/КАМ/Key Account Manager

ОПЫТ РАБОТЫ С КРЕПКИМ АЛКОГОЛЕМ ПРИВЕТСТВУЕТСЯ!

Обязанности:

• Осуществление сбытовой политики компании и выполнение целей по продажам в сетевом канале на территории закрепленной зоны ответственности;
• Представление интересов компании во взаимоотношениях с сетями на закрепленной территории;
• Инициирование и проведение переговоров с сетями, в том числе по следующим вопросам: ввод и ротация ассортимента, пролонгация ежегодных контрактов с сетями;
• Планирование продаж, обеспечение роста объема продаж согласно утвержденного плана;
• Заключение договоров и маркетинговых соглашений, ввод и расширение ассортиментной матрицы, согласование, запуск ПРОМО-активности в сетях;
• Контроль выполнения контрактных условий и договоренностей с сетями (ассортимент, маркетинг, планограммы, пр.)
• Анализ деятельности и ценовой политики конкурентов;
• Работа с дебиторской задолженностью, контроль расчетов между сетями и дистрибьюторами компании за продукцию компании, отгруженную в адрес сетей;
• Координация взаимодействий между сетями, дистрибьюторами компании и компанией;
• Выполнение внутренних политик, процедур, отчетности и стандартов компании;

Требования:

• Успешный опыт работы менеджером по работе с ключевыми клиентами
• Успешный опыт проведения переговоров на уровне закупщиков/категорийных менеджеров/директоров розничных торговых сетей
• Успешный опыт увеличения продаж у действующих клиентов
• Нацеленность на результат, желание развиваться в сфере продаж
• Аналитические способности.
• Уверенный пользования ПК.

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Командировки;
• Заработная плата обсуждается на собеседовании;

• Испытательный срок: три месяца;

• Работа home-office;