Мы, компания Инферит, создаем продукт Инферит Клаудмастер, который позволяет управлять стоимостью сервисов облачных сервис-провайдеров. Инферит Клаудмастер — это FinOps инструмент, предоставляющий детализацию по затратам и более 10 видов рекомендаций по оптимизации стоимости облачной инфраструктуры. Подробнее о продукте можно узнать на нашем сайте: cloudmaster.ru

Мы активно развиваемся и ищем Head of business development, чтобы двигаться быстрее и чтобы как можно больше людей стали пользоваться нашим продуктом. Ваша основная задача — отвечать за генерацию клиентов и продажи.

Как лидер команды по развитию бизнеса, вы будете вдохновлять компании на более эффективное использование облака с помощью продукта Инферит Клаудмастер. Вашей целью будет предоставление клиентам доступа к FinOps инновациям через наш продукт.

На позиции Head of business development вы будете играть ключевую роль в развитии бизнеса. Данная роль — это не только возможность реализовать себя, как управленец или продавец, но и широкие возможности для самореализации и расширения кругозора своей команды в других направлениях. Вы сможете полноценно участвовать в создании продукта и развивать его вместе с продуктовой командой в соответствии с ожиданиями рынка.

Чем предстоит заниматься:

Разработка стратегии продаж:

Вы будете разрабатывать и внедрять стратегии продаж для наших FinOps-решений. Облачные затраты могут быть сложными и не всегда управляемыми. Мы предлагаем инновационный подход к управлению этими затратами, и ваша задача — найти новые, эффективные способы продвигать этот подход клиентам.

Управление командой:

Ваша роль включает наставничество и развитие команды продаж. Это означает организацию обучения и тренингов по передовым техникам и методам продаж. Вы будете мотивировать команду как материальными, так и нематериальными способами, создавая культуру высоких достижений.

Заключение контрактов:

Вы будете искать новых клиентов и поддерживать отношения с существующими. Весь рынок РФ открыт для вас, и ваша задача — найти и донести ценность нашего продукта до потенциальных клиентов, используя все доступные каналы продаж.

Продажи продукта внутренним и внешним покупателям:

Ваша задача — продвигать наш продукт как среди клиентов, так и внутри компании. Это включает:

Разработку материалов для продаж;
Обучение команды продаж и архитекторов решений;
Демонстрацию сложных сценариев оптимизации затрат;
Содействие в проведении исследования клиентов (custdev) и сборе отзывов;
Участие в конференциях и отраслевых мероприятиях;

Мы ожидаем:

У вас есть опыт работы в сфере обслуживания клиентов, маркетинга или продаж, связанных с SaaS сервисами;

Вы обладаете глубокими знаниями методов развития бизнеса и увеличения продаж;

Работали в solution sale или bizdev, имеете за плечами успешные проекты, про которые сможете рассказать;

Имеете продвинутые soft skills;

Знаете принципы ценообразования облачных сервисов;

Энтузиазм в отношении компании и ее потенциала роста.

Будет преимуществом:

Имеете сертификацию, знание области облачных вычислений;
Имеете связи и контакты в индустрии облачных сервисов с партнёрами, вендорами, клиентами;

Готовы прислать ссылку на запись своих выступлений.

Что мы предлагаем:

Работу в стабильной международной, аккредитованной IT-компании (более 30 лет на рынке);
Возможность обучения и сертификации, посещения конференций за счет Компании;
Программа лояльности для сотрудников компании по компенсации доли % по ипотеке;
Возможность порадовать себя покупкой орг. или компьютерной техники от наших партнеров со скидкой;
Мы готовы предложить схему покупки акций Компании сотрудниками, позволяющую приобретать акции на сумму до 15% от годовой зарплаты со скидкой 15% на момент приобретения;
Мы реализовываем программу долгосрочного партнерства сотрудников. Это означает, что все сотрудники получат право на долевые опционы каждый год, когда цена акций достигнет определенных целей роста;
Гибридный/удалённый график работы, либо в одном из наших офисов;
Сокращенный рабочий день в пятницу, дополнительный выходной в день рождения;
Официальное оформление и зарплату.