Solution Sale

Наша команда ДЕПАРТАМЕНТА ТЕЛЕКОММУНИКАЦИЙ находится в поиске Solution Sale. Позиция предполагает контроль и ведение сделок по воронке, переговоры с клиентами и вендорами, проведение демо, расчеты трудозатрат, генерацию новых активностей в заказчиках. В качестве поддержки – команда, включающая инженеров, экспертов, маркетинг.

ВАШИ ЗАДАЧИ:

Ведение пресейл-активностей в направлении Унифицированных коммуникаций (контактные центры, телефония, видеоконференцсвязь);
Выявление и формирование потребности существующих и новых клиентов;
Участие в переговорах, подготовка и защита ТКП, проведение пилотов, презентации по решениям – всё необходимое, чтобы довести сделку до контракта;
Развитие экспертизы как по существующим в портфеле, так и по новым решениям направления;
Развитие собственных софт-скиллов в части коммуникаций, переговоров, презентаций, постановки задач, продаж в ходе пресейл-активностей и с помощью курсов и тренингов, предоставляемых компанией;
Продвижение решения направления в заказчиков напрямую и через департамент продаж;
Работа с производителями в части подготовки наиболее оптимальных предложений по соотношению цена\качество;
Участие в подготовке конкурсной документации.

НАШИ ОЖИДАНИЯ:

Опыт работы в сфере оказания IT услуг внешним заказчикам от года;
Опыт в продвижении / продажах ИТ-решений является плюсом;
Опыт ведения пресейлов и подготовки технических решений;
Знание рынка решений в области унифицированных коммуникаций будет плюсом (позиционирование производителей, принципы ценообразования);
Приветствуется опыт работы с ИТ-проектами в роли менеджера по продажам / по продвижению / руководителем проектов / ГИПом в системном интеграторе.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек;
Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации;
Работу в компании с аккредитацией в Минцифре;
Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании;
Возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC;
Well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья);
Спорт – сезонные спортивные программы, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта;
Яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе);
Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро.

Данное описание вакансии не является офертой.