Руководитель отдела продаж в образовательный онлайн проект

Мы – онлайн-университет OnStudy. Мы создаем первоклассные образовательные программы, чтобы наши студенты смогли освоить новую профессию и в итоге исполнить свои мечты!

Мы ищем позитивного и активного руководителя Отдела продаж, который сможет полностью пересоздать отдел.

Только теплые и горячие клиенты, никаких холодных звонков! :)

Вы нам подходите, если Вы:

• Имеете опыт работы руководителем отдела продаж от 1 года (опыт в онлайн-школах является приоритетом);
• Активный, целеустремленный, можете найти подход к любому сотруднику;
• Имеете грамотную устную и письменную речь;
• Имеете опыт построения и масштабирования ОП;

Будете отвечать за:

• Найм, внедрение и адаптацию менеджеров по продажам
• Выполнение плановых показателей по продажам команды и личных
• Контролирование ведения CRM системы
• Аналитика данных по продажам
• Формирование и ведение ежедневной отчетности по работе проекта
• Проведение тренингов и обучения для менеджеров по продажам
• Обработка входящих заявок на покупку онлайн курса
• Планирование и проведение планерок с ОП и Zoom-встреч
• Выполнение плана продаж
• Подбор и управление командой отдела продаж
• Разработку регламентов отдела продаж
• Постановку целей и задач сотрудникам, обеспечение выполнения KPI отдела продаж
• Ежедневный анализ и работу по повышению конверсий продаж
• Разработку системы мотивации менеджеров отдела продаж
• Создание и внедрение скриптов продаж
• Обработку входящих заявок и существующей базы, нацеленность на допродажи
• Следить за воронкой продаж и ключевыми показателями (лиды, дозвоны, конверсии)
• Согласовывать и реализовывать стратегию развития отдела продаж
• Нанимать менеджеров по продажам

Вы обладатель таких личностных качеств как:

• Подтвержденный опыт работы в качестве руководителя отдела продаж.
• Опыт работы руководителем отдела продаж В2C в продажах по телефону от двух лет - ОБЯЗАТЕЛЕН;
• Умение работать на результат - ценим в сотрудниках действия, а не искусство убедительно рассказывать о процессах;
• Знание техники и этапов продаж - не просто правильно произносить красивые слова, а понимание, зачем всё это нужно и как применить на практике
• Умение аргументировать и защищать свою точку зрения;
• Аналитический склад ума, стратегическое мышление, отличные навыки работы с цифрами;
• Грамотная письменная и устная речь, умение располагать к себе, убедительность;
• Тест на внимательность - прошу начать сопроводительное письмо со слов "Я считаю, что мы сработаемся потому, что...";
• Умение проанализировать показатели, составить план улучшения, внедрить его, поддерживать и контролировать дальнейшую работу.
• Подтвержденные компетенции в части достижения результатов команды.
• Успешный опыт управления воронкой продаж и планированием.

Мы предлагаем следующие условия работы:

• Стабильные выплаты заработной платы без задержек;
• Плавающие выходные;
• Бесплатное обучение;
• Классная команда внутри школы;
• Удаленная работа из любой точки мира;
• График работы 5/2, с продолжительностью 8 часов или ненормированный
• Востребованный на рынке продукт, за который не стыдно перед клиентами.
• Удобная Bitrix24 c IP телефонией, автоворонка, email рассылки, чат боты и т.д..
• Востребованный продукт, собственное производство, упор на качество работ, а не на количество проданных единиц;
• Свободу действий – важен результат, а не процесс. Вы можете продвигать идеи, предлагать программы, построить и внедрить именно такие процессы работы, которые удобны вам;
• Среднерыночный уровень заработной платы: оклад + KPI + % от работы отдела, совокупный доход от 150 000 руб;
• Возможность дальнейшего профессионального (тренинги, обучения за счёт компании) и карьерного роста (как в Москве, так и по развитию регионов).

Откликайтесь на вакансию, и мы будем рады познакомиться с вами!