Руководитель отдела продаж в Wahelp.Cards (удаленно)

Wahelp.Cards — это новый интернет-сервис для создания программ лояльности в мессенджерах WhatsApp, Телеграм и ВК. Лояльность должна быть во всех заведениях, которые работают в массовом сегменте, а карты лояльности удобнее всего держать в мессенджерах, потому что мессенджер всегда под рукой и в него клиенту приходят уведомления. В этом и заключается наше УТП: программы и карты лояльности в мессенджерах.

Сейчас сервис работает в РФ и в Беларуси. В ближайшем будущем — выход на международные рынки. Вот презентация сервиса Wahelp.Cards: https://shorturl.at/jkmoF

Ищем РОПа, совместно с которым мы сможем продвинуть продажи на рынках РФ и СНГ

Чем предстоит заниматься:

• Выполнять заявленные планы по продажам (прибыль, доля рынка, объём и рентабельность продаж, воронка продаж);
• Разрабатывать стратегические планы продаж отдела, а главное - реализовывать их в жизнь. Также выявлять новые рыночные возможности и разрабатывать методы их освоения.
• Участвовать в процессе принятия решений по ценообразованию, маркетинговым акциям и продуктовому портфелю, основываясь на анализе данных о продажах
• Создавать стратегическое и операционное управление отделом продаж (Руководитель группы, 7+ менеджеров)
• Выстроить все воронки продаж, этапы продаж, уметь писать скрипты продаж для менеджеров по продажам
• Контролировать соблюдения KPI и процессов в CRM
• Повышать конверсии и помощь менеджерам в закрытии сделок
• Проводить планерки и обучение сотрудников
• Стать мостом между клиентами, продуктовой командой и командой маркетинга - доносить необходимость тех или иных изменений в продукте;

Что мы ожидаем от будущего РОПа:

• Подтвержденный опыт работы руководителем B2B продаж более 3 лет. Самостоятельно нанимал и увольнял. Понимает как быстро собрать эффективную команду
• Имеете глубокое понимание рынка B2B (малый и средний бизнес) и опыт разработки успешных стратегий продаж.
• Управляли ни одной командой продаж, с количеством менеджеров от 10 человек (есть опыт управления разноструктурным отделом - хантеры + клоузеры)
• Имеете навыки управления и мотивации команды, достижение и превышение целей продаж, которые ярко продемонстрируете
• Имеете аналитический склад ума и способность использовать данные для принятия решений и повышения продаж/сокращения костов
• Готовы сами продавать (минимальный план по личным продажам)
• Умеете видеть возможности и использовать их, тестировать идеи самостоятельно, вводить в работу лучшие
• Экспертные навыки в АМО CRM
• Отличные коммуникативные навыки при вас. Так же, как и способность устанавливать и поддерживать отношения с ключевыми клиентами и партнерами.
• Любите быть руководителем и результативные продажи. Видите себя в продажах в долгосрочной перспективе.
• Если у Вас есть опыт работы с SAAS решениями, то у вас будет преимущество перед другими кандидатами
• Умеете демонстрировать результат сразу, по ходу погружения и быстро включаетесь в работу

• Оклад + KPI + % с продаж. Заработная плата обсуждается с каждым кандидатом в индивидуальном порядке;
• Выплаты дохода 2 раза в месяц точно и в срок;
• Трудоустройство по ТК РФ/СЗ;

• Здесь принцип “чем больше, тем лучше” описан подробнее: https://vc.ru/hr/1015676-motivaciya-vypolnit-plan-vs-maksimum-vozmozhnogo

• Это полностью удалённая работа, у нас нет офиса. Значит вам потребуется тихое и спокойное место для общения в чатах и звонках;

• Работа без бюрократии и формализма. Есть идея - быстро обсудили, выставили приоритет и реализуем;
• Заряженная на результат команда единомышленников (средний возраст 28 лет)
• Возможность карьерного роста. Выращиваем руководителей из действующих сотрудников
• Оплачиваемый отпуск, болезни без справки (в рамках разумного)

• Бюджет на маркетинг и рекламу будет зависеть от выручки, сейчас — около 100 тыс. руб. в месяц. Рассчитываем, что до конца 2024 года бюджет на рекламу вырастет до 300-500 тыс. руб. в мес.

Если вам нравится возможность поработать с нами, то смело присылайте резюме нашему HR Ксении Молчановой