КАМ/Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Государственный сектор)

Мы группа компаний «Астра» – один из лидеров российской IT-индустрии, ведущий производитель программного обеспечения, в том числе защищенных операционных систем и платформ виртуализации. Разработка флагманского продукта, ОС семейства Astra Linux, ведется с 2008 года. На сегодня в штате компании более 300 высококвалифицированных разработчиков и специалистов технической поддержки.

Наша миссия – обеспечить технологический суверенитет России и ее лидерство в мировой IT-индустрии путем создания базовых технологий, специального и пользовательского ПО. Стратегическая цель – к 2030 году стать национальным производителем программных продуктов №1

Обязанности:

• Поиск и установление взаимоотношений с крупными клиентами в рамках государственного сектора
• Выполнение личного плана продаж
• Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний, презентация компании и продуктового портфеля
• Подготовка и согласование коммерческих предложений
• Согласование контрактов и контроль исполнения обязательств
• Управление проектами и организация взаимодействия вовлеченных бизнесподразделений компании в реализацию проектами.
• Послепродажная поддержка и построение доверительных отношений с клиентами
• Участие в профильных выставках и конференциях
• Стратегическое планирование и прогнозирование собственной работы и продаж в ERP 1C и CRM, подготовка отчетности

• Опыт взаимодействия с заказчиками и самостоятельных продаж от 3х лет в гос. секторе
• Понимание отраслевой специфики
• Опыт ведения переговоров на уровне лиц принимающих решения
• Знание ИТ рынка и решений крупных иностранных (IBM, MS, HP, SAP, Oracle) и отечественных вендоров для промышленного сектора.
• Опыт продаж сложных инфраструктурных ИТ решений от 3х лет.
• Опыт управления проектами/сложными сделками от 3х лет с вовлечением разных групп ответственных лиц (бэкофисных подразделений/ команды технических специалистов)
• Умение подготовки комплексных HW/SW/Консалтинг предложений
• Хороший презентационные навыки
• Владение навыками деловой переписки
• Хорошие коммуникативные и организационные навыки
• Релевантный опыт работы в ведущих IT компаниях от 3-х лет (вендор либо бизнес-партнер)
• Продвинутый уровень работы в офисных приложениях типа MS Office
• Готовность к командировкам

• Уверенность в будущем. Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный «белый» доход
• Добираться легко. Мы находимся в одной минуте от м. Нагатинская или 10 минутах от МЦК Верхние Котлы.
• Конкурентная заработная плата, обсуждается с успешным кандидатом.
• Забота о здоровье. Оформим полис ДМС со стоматологией.