За­ме­сти­тель директора по продажам Skypro

Привет, на связи Skypro!

Мы ищем заместителя директора по продажам в нашу команду Sales.

На этой позиции у тебя будет полный контроль над воронкой и свобода в тестировании и реализации любых гипотез по улучшению наших главных метрик Cash In и CAC. Мы уже достигли результатов в 100+ млн выручки в месяц и собрали крутую команду, состоящую из 250+ специалистов. А сейчас мы ищем коллегу, который(-ая) будет создавать и реализовывать стратегию развития самой большой холодной воронки продаж на рынке ДПО. Наш отдел продаж — это единый организм, состоящий из телемаркетинга, привлечения и обработки лидов, а также горячих продаж и реализации лидов в оплату. Тебе предстоит управлять всей сквозной воронкой — от лидогенерации до конверсий лидов в оплату, работать с лучшей системой аналитики на рынке, а также управлять смыслами и операционкой в команде самых сильных специалистов в EdTech.

Твои задачи:

• Создавать и реализовывать стратегию самой большой воронки на рынке, которая обеспечит лидерство и кратный рост в ближайшие 3 года.
• Ежедневно мониторить ключевые показатели (у нас лучшая система аналитики на рынке), генерировать гипотезы роста и проверять их.
• Управлять лучшей командой талантливых специалистов, которых мы тщательно отбирали и бережно адаптировали последние 1,5 года, и обеспечивать их развитие.

Идеальный кандидат:

• Имеет опыт управления командами из 100+ человек в онлайне и обеспечения объёмов продаж от 30 млн в месяц.
• Имеет опыт управления руководителями команд разного функционала.
• Руководил(а) сейлз-проектами.
• Имеет сильный опыт личных продаж B2C, может научить менеджера продавать и вывести сотрудника на эффективность.
• Качественно создаёт логические и эффективные структуры.
• Виртуозно управляет метриками по всей воронке продаж, умеет видеть узкие места и улучшать их.
• Сильный лидер своей команды, умеет подбирать крутых ребят, работать с ними на результат, при этом сохраняя тёплые отношения.

Плюшки:

• Неограниченный бюджет на эксперименты и развитие команды, участие в уникальной опционной программе нового быстрорастущего бизнес-направления.
• Редкое сочетание быстрого роста стартапа и стабильности крупной компании, мощнейший смысл в работе — хочется хвастаться своим вкладом и звать в продукт друзей и родных.
• Мультипликатор к самореализации: у тебя будет капитал, экспертиза, бренд и масштаб, чтобы менять мир.
• Клёвая культура: говорим на «ты», ищем истину без оглядки на авторитеты, ценим скорость, играем вдолгую и любим удивлять.
• «Маркетплейс» бенефитов: каждый год пополняем твой баланс бонусов, которые можно тратить на что угодно — ДМС со стоматологией, шопинг, поход в спа и ещё 100+ полезных и приятных позиций.
• Бесплатные разговорные клубы и скидки до 50% на продукты компании для тебя, твоего друга и ребёнка. Плюс скидки у партнёров.

• Удалёнка здорового человека: никто не контролирует, во сколько ты начинаешь работать и где находишься, главное — результат, которого ты намереваешься достичь. Но есть и уютный офис в Москве — с бесплатными завтраками и доступом 24/7.
• Обучение за наш счёт: мы составим персональный план развития, назначим коуча и/или ментора, дадим доступ к электронной библиотеке и более чем к 100 курсам в корпоративном университете.
• При желании прокачаем твой личный бренд — поможем опубликовать профессиональные статьи, выступить на конференции и даже собрать митап.