Business Development Manager B2B (JDE Professional)

JACOBS DOUWE EGBERTS (JDE) - международная компания, которая специализируется на производстве и продаже кофе и чая, один из лидеров рынка в России в своем сегменте!
JDE присутствует более чем в 100 странах мира и предлагает такие знаменитые бренды, как Monarch, Carte Noire, L'OR, Tassimo, Maxim, Maxwell House, Moccona, Pickwick.

В данный момент мы ищем Менеджера по развитию продаж в канале потребления вне дома.

Чем занимается Менеджер по развитию продаж в канале потребления вне дома:

• Достигает выполнения плана продаж, целей по дистрибуции продукции и оборудованию Компании и иных ключевых показателей эффективности
• Реализует стратегию Компании в канале потребления вне дома; развивает и укрепляет отношения с ключевыми клиентами канала потребления вне дома; обеспечивает реализацию договоренностей, достигнутых в ходе переговоров с ключевыми клиентами канала потребления вне дома;
• Осуществляет постоянный поиск новых возможностей для развития продаж в канале потребления вне дома; анализирует потенциал развития Ключевых клиентов в канале Потребление вне дома (объемо-образующие крупные клиенты) и предоставляет результаты анализа для совместного поиска решений.
• В рамках циклов планирования компании предоставляет прогноз продаж по новым Ключевым клиентам, которые находятся в его зоне ответственности, на будущие циклы (будущий и текущий год, квартал, месяц) с целью правильного прогнозирования объемов производства, логистики кофе-машин и других инвестиций;
• Рассчитывает эффективность будущих контрактов и согласовывает с ответственными руководителями внутри компании согласно политикам и процедурам;
• Поддерживает и развивает долгосрочные отношения с клиентами с целью сохранения и продления договорных отношений и дальнейшего развития продаж;
• Ежемесячно отслеживает размер инвестиций с подписанным Ключевым клиентом и условия выполнения контракта. В случае несоблюдения принимает оперативные меры (коммуникация ключевым лицам в команде, переговоры с клиентом и иные целесообразные действия в рамках политик и процедур компании);
• В рамках ежемесячных обзоров бизнеса предоставляет команде и лидерам других функций информацию о выполнении текущих контрактов, планы на новых ключевых клиентов и статусы по проектам;
• Представляет компанию и отдел в отраслевых мероприятиях, форумах и выставках, связанных с каналом Потребление вне дома

Требования:

• Не менее 3 лет опыта работы в отделе продаж FMCG компании или компании, работающей в канале B2B продаж
• Навыки ведения переговоров; практика успешного проведения годовых переговорных кампаний с клиентами;
• Cильные аналитические способности и опыт долгосрочного планирования
• Навыки построения деловых партнерских отношений внутри компании и с партнерами по бизнесу;
• Английский язык на уровне Intermediate (письменный и разговорный);

Со своей стороны мы предлагаем:

• Работу в одной из крупнейших международных компаний, с брендами, которые действительно любят;
• Официальное трудоустройством по ТК РФ c полным соц. пакетом: расширенный ДМС со стоматологией с первого рабочего дня, страхование жизни; компенсация питания; компенсация за использование личного авто;
• Конкурентоспособная заработная плата;
• Пятидневная рабочая неделя (гибридный формат работы - два дня удаленно ), пятница - сокращённый рабочий день (до 15:30);
• Офис в центре Москвы (7 минут от ст. м. Новослободская и Маяковская).
• Лучший кофе в офисе и в виде корпоративных подарков раз в квартал :)