Руководитель отдела продаж в школу танцев

Вместо приветствия: hola наш будущий РОП, ты кликнул в правильную вакансию и сейчас узнаешь почему. Наверняка ты не хочешь продавать скучные металлоконструкции или сомнительные реплики брендов, ибо у тебя порядок с ценностями. Уверен, ты ищешь к чему бы приложить свои сильные стороны так, чтобы и продукт классный и развитие внутри компании и руководство лояльное?

Мы как и любой малый бизнес хотим стать крупным и сейчас появилась стратегия как это сделать через франчайзинг и отработанную модель продаж. Модель хоть и отработанная в оффлайне, испытывает кризис и буквально захлебывается в неэффективности, в частности crm системе, отсутствию аналитики и других аспектов эталонного отдела продаж.

Ищем поджигающего РОПа, который возьмет на себя ответственность управлять 2уровневым отделом (хантеры+фермеры) в битрикс24. Ждем того, кто уже работал в похожей индустрии (фитнеса, йога, единоборства) или интересуется этой сферой

Ради чего. Бачаты и парные танцы в целом создают пары (100+ свадеб), вытаскивают людей из депрессии, наполняют яркими красками жизни тех, кто приуныл. Каждый день мы делаем жизни людей лучше и это легко определить по улыбающимся лицам и восторженным отзывам. Еще вчера человек не находил себе места от проблем, а через 3 месяца уже зажигает на вечеринках и живет полной жизнью. В этом заслуга каждого члена команды от педагога-стажера до маркетолога. Хотите быть причастными к благодарностям тысяч людей и делать этот мир чуточку счастливее - читайте далее

Над чем будете колдовать:

• планирование
  • планировать месяц декомпозируя выручку на менеджеров, продукты
  • ставить и выполнять планы продаж и стартов (посещений)
  • планировать и контролировать загрузку менеджеров по количеству коммуникаций, рабочему времени и тд
• организация деятельности
  • финально собеседовать менеджеров, курировать стажировку, пилить систему адаптации
  • анализировать коммуникацию (чаты+звонки) и проводит разборы, тем самым обеспечивая исполнение технологий и стандартов продаж
  • улучшать технологии продаж (предоплата при записи, ускорять посещения с помощью пробных индивов, если ничего не подходит и тд)
  • совершенствовать и корректировать скрипт
  • улучшать презентационные материалы, шаблоны
• мотивация
  • проводить вдохновляющие планерки и подпитывать настроение отдела
  • организовывать зарубы и командные активности
  • предлагать и внедрять инструменты нематериальной мотивации
• контроль
  • контролировать уровень дебиторки и количество посещающих в долг
  • контролировать макро конверсию, конверсию в КЭВ
  • контролировать работу в CRM системе

С нас:

• удаленная работа из любой точки мира
• график 10 - 19 по будням
• премии за экстраординарные результаты
• безлимитное посещение занятий в Москве для 2 человек

• работа в едином инструменте: crm, база знаний, менеджер паролей и полным комплектом всего необходимого функционала

• работа в тесном контакте с владельцем
• создание крупнейшей в мире сети студий бачаты
• совместное с командой прохождение тренингов и курсов
• поддержка ваших идей и полный картбланш в виде ресурсов на реализацию

Сработаемся, если:

• есть релевантный опыт продаж, в похожей индустрии будет плюсом
• опыт управления отделом 8+ человек
• лично нанимали и обучали менеджеров в отдел: разрабатывали программу стажировки и обучения, разбирали бест практис и пр.
• обязателен опыт удаленной работы (все менеджеры у нас онлайн)
• в битрикс24 как рыба в воде, знаете где воронки, сделки, аналитика и пр.

Спасибо, что дочитал(а) до этого места, значит зашла тональность и посыл моей вакансии. Поэтому нам есть о чем поговорить, буду рад пригласить тебя на собеседование, откликайся прямо сейчас.