Директор e-commerce / директор по развитию продаж на маркетплейсах

ООО "Ле-Гранд" входит в тройку самых крупных заводов РФ по производству штор, тюли, карнизов и рулонных штор, системообразующее предприятие Московской области.

Место работы в г. Электросталь Московской области (40 км от МКАД на восток).

До нас можно доехать по ЦКАД, М12, Горьковскому шоссе, Щелковскому шоссе, Носовихинскому шоссе.

Мы предлагаем:

• Рабочее место это новый офис с открытым пространством и современной техникой.
• Имеется кондиционер, мини-кухня и комната приема пищи с кофемашиной, кулером, холодильником и микроволновкой. На территории работает столовая.
• График - пятидневка. Выходные - суббота и воскресенье.
• Оформление и социальные гарантии согласно ТК РФ.
• Регулярные выплаты зарплаты. За всю историю работы компания никогда не задерживала зарплату работникам.
• Систему гибких скидок на производимую продукцию для сотрудников компании.
• Новогодние подарки для детей сотрудников.
• Ежегодные корпоративные мероприятия.
• Специальные условия кредитования в банках-партнерах.
• Социальную поддержку работников.
• Охраняемую парковку на территории для легкового автотранспорта.

Требования к кандидату:

• Аналогичный опыт управления и развития продаж на маркетплейсах (разные категории товаров). Опыт работы на текстильном рынке - как преимущество;
• Успешный опыт построения отдела продаж на маркетплейсах;
• Практический опыт работы с анализом данных, принятия решения по итогам анализа данных.
• Навык найма новых сотрудников в отдел продаж и внедрения их в работу (написание регламентов, формирование мотивации, разработка показателей);
• Опыт работы с Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет;
• Понимание особенностей каждого маркетплейса и знание инструментов, которые позволяют масштабировать продажи;
• Опыт работы в системах аналитики: Eggheads, MPStats, “Маяк” и MarketGuru;
• Понимание категорийного менеджмента, ценообразования, продвижения;
• Развитое коммерческое и стратегическое мышление;
• Знание аналитических систем MPSTATS, EggHeads и т.п;
• Знание FBO и FBS;
• Владение Excel - продвинутый уровень,1С, CRM Битрикс 24;
• Знание экономики маркетплейсов (Ценообразование, комиссии, расходы);
• Знание рекламных инструментов маркетплейсов;
• Практический опыт работы с анализом данных, принятия решения по итогам анализа.

Обязанности:

• Анализ текущих позиций и развитие продаж на маркетплейсах;
• Разработка и реализация стратегии развития онлайн-продаж на маркетплейсах;
• Выполнения плана по продажам;
• Управление основными показателями эффективности маркетплейсов: выручка, прибыль, конверсия, посещаемость и т.д., достижение целевых показателей;
• Организация и контроль всех стадий процесса онлайн-продаж;
• Тестирование гипотез;
• Оптимизация процессов, связанных с работой на маркетплейсах;
• Управление ассортиментом, формирование предложения по его расширению и выводу товаров в топ;
• Найм и внедрение новых сотрудников - формирование отдела продаж на маркетплейсах, в том числе разработка системы управления удаленными менеджерами.
• Управление продажами на маркетплейсах WB, Ozon, Lamoda;
• Управление персоналом отдела по работе с маркетплейсами, подбор, обучение, адаптация, мотивация, постановка задач, контроль выполнения, анализ эффективности работы;
• Построение системной работы с ассортиментной матрицей более 1000 SKU;
• Управление финансовыми показателями продаж, аналитика ключевых показателей эффективности работы, анализ оборачиваемости и маржинальности торговых площадок, ценообразование, расчет затрат, формирование отчетов, бюджетирование, анализ эффективности проведения маркетинговых мероприятий;
• Управление рекламными кампаниями;
• Управление поставками, контроль остатков и своевременное пополнение товарных запасов, организация и планирование отгрузок, согласование поставок товара на склады торговых площадок;
• Управление ассортиментом, формирование и согласование товарных матриц, анализ сезонности, ротация и ввод-вывод товарных предложений, мониторинг рынка и конкурентов (ассортимент, тренды, спрос, цена);
• Умение построить аналитику по товарам и ценам в разрезе каждого маркетплейса;
• Контроль соблюдения всех договорных обязательств, условий поставки и требований к упаковке товара, сроков обработки и подачи претензий, дебиторской задолженности;
• Формирование предложений по расширению ассортимента и продвижению продукции, подключение новых торговых площадок (Яндекс, Сбермаркет).

Навыки и качества, которые пригодятся в работе:

• Опыт работы с маркетплейсами от 3-х лет и оборотом от 100 млн руб. в месяц;
• Знание основ маркетинга;
• Опыт управленческой работы и организаторские способности;
• Активная жизненная позиция и инициативность.

Ждем Ваше резюме!