Коммерческий директор

Обязанности:

• Разработка стратегий развития продаж компании
• определение и внедрение ключевых показателей эффективности (KPI)
• подбор, обучение и управление командой - продажи, маркетинг
• Анализ и мониторинг рынка;
• оценка и мотивация персонала,
• работа с командой через показатели и системный подход к работе
• достижение поставленных показателей по выручке и прибыли;
• управление проектами развития, определение зон роста, критериев эффективности, запуски новых инструментов и контроль достижения
• стратегия развитие существующих и привлечение новых клиентов
• управление себестоимостью и увеличение рентабельности бизнеса;
• внедрение, реконструкция и автоматизация бизнес процессов в компании.
• разработка, вывод и продвижение новых товарных сегментов
• Формирование структуры продаж с ответственностью за основные финансово-экономические показатели;
• Личное проведение переговоров и представление интересов компании с ключевыми заказчиками;

• Построение дилерской сети сбыта.

• Взаимодействие и контроль дилеров.

• Опыт работы коммерческим директором в сегменте ТПК.

• Опыт построения отдела продаж.

• Опыт подбора дилеров в регионах и построение дилерской сети продаж.

• Умение формировать бонусной сетки.

• Владение Excel и расчет финансовых показателей.