Менеджер по продажам (B2B) удаленно или офис Мск

Приветствуем!

Мы — компания "Индастриал Модуль", лидер в сфере поставок оборудования для промышленной автоматизации и IT-сектора. На рынке более 15 лет.

Мы мультибрендовая компания, в портфель входят более 70 мировых производителей (SCHNEIDER ELECTRIC, Siemens, ABB, Yokogawa, RTD, Allen Bradley и др).

В качестве поставщика мы работаем по направлениям B2B (работа с крупными промышленными предприятиями, дилерами), B2G (работа с государственными заказчиками).

Т.к. мы увеличиваем команду, то находимся в поиске Менеджера по продажам (удаленно).

Работа с клиентской базой: тепло, реанимация, холод (40%/40%/20%).

Цикл сделки 2-2,5 месяца.

Задачи:

• Работа с входящим потоком клиентов: обработка входящих заявок (лиды, звонки);

• Развитие действующей клиентской базы, вывод клиента на повторные сделки;

• Развитие отношений с потерянными клиентами (реанимация);

• Активное развитие клиентской базы, самостоятельное ее формирование (холод);

• Проведение переговоров и презентаций продукта, в т.ч. личные встречи (в основном на территории клиента), первое время с Вами будет ездить РОП, дальше, как почувствуете уверенность, самостоятельно;

• Заключение договоров;

• Операционная деятельность: выставление счетов и КП, расчет калькуляций, взаимодействие с отделами закупок и ВЭД;

• Контроль полного цикла сделки.

Требования:

• Опыт в B2B продажах от 1 года технологически сложного продукта/оборудования/программного обеспечения

• Понимание воронки продаж

• Практические навыки отработки возражений

• Опыт проведение переговоров (в офлайн формате)

• Опыт работы с Битрикс и 1С (преимущество)

• Грамотная устная и письменная речь, презентабельный внешний вид

• Высокий уровень коммуникативных навыков.

Условия:

• Удаленно! или в офисе (г. Москва, метро Ботанический сад)

• График работы 5/2, с 9:00 до 18:00 (пт до 16:00)

• Гибкое начало рабочего дня (с 8:00/ 9:00/ 9:30)

• ЗП на старте минимум от 100 000 до 150 000 руб. (оклад 80 000 руб. + % от продаж)
  Далее — от 200 000 рублей и без потолка

• Премии за перевыполнение плана продаж

• Оформление по ТК РФ с первого дня работы

• Выстроенная система адаптации, наставничество

• Выстроенные бизнес-процессы (от получения заявки до закупки)

• Даем возможность самому сформировать направление и тип клиентов, с которыми интересно работать

• Обучения за счет компании

• Возможность расти вертикально

• Корпоративные мероприятия, дни пиццы-суши-роллов)

У нас ты будешь круто зарабатывать! Откликайся!

В первую очередь мы рассмотрим кандидатов, которые написали в сопроводительном письме:
-что продавали,
-кто были клиенты (направленность этих компаний),
-инструменты привлечения (холодный поиск, лиды, работа с действующими клиентами),
-примеры ЛПР, с которыми общались (снабжение, технари, директора и тп),
-планы продаж, средние чеки.