Обязанности:

анализ применяемого конкурентами инструментария развития партнерской сети, разработка мер противодействия;
обеспечение системного подхода к работе с партнерской сетью;
анализ эффективности процессов взаимодействия вендор-партнер, подготовка предложений по оптимизации процессов;
контроль соответствия партнерской сети требованиям вендора: обученный персонал (технический, коммерческий), стенды, совместные мероприятия, маркетинг;
контроль соответствия статуса партнера фактическим показателям;
контроль над качеством оказания партнерами услуг заказчикам в продвижении, внедрении, технической поддержке продукции вендора;
управление цепочками поставок;
организация взаимодействия профильных подразделений партнеров и вендора (маркетинг, PR, пресейл/проектный офис, менеджеры по продажам);
разработка и реализация плана совместных активностей с бизнес-партнерами, координация деятельности с департаментом маркетинга;
влияние и воздействие на партнеров с целью выполнения партнером плана продаж;
своевременное внесение результатов коммерческой деятельности в CRM;
работа с 1С;
работа с дебиторской задолженностью;

Требования:

знание продуктового портфеля вендора - умение провести презентацию о продукте, ответить на технические вопросы базового уровня, вопросы о совместимых продуктах;
знание методологии продаж, умение провести презентацию о подходах к продаже конечному клиенту, партнеру;
знание конъюнктуры рынка, основных конкурентов;
знание принципов ценообразования, лицензионной политики;
умение провести обучение сотрудников коммерческого блока бизнес-партнеров;
навыки/опыт построения и поддержки системной работы с партнерской сетью;
коммуникативные и бизнес навыки, позволяющие находить выход из сложных ситуаций при выстраивании партнерского ландшафта;
опыт работы в 1С, CRM;

Условия:

аккредитованная ИТ - компания;
интересные задачи, которые позволят развиваться и наращивать технические навыки в коллективе настоящих профессионалов;
достойная заработная плата, а также возможности профессионального и карьерного роста;
оформление в соответствии с ТК РФ;
ДМС после испытательного срока;
корпоративные мероприятия;
современный благоустроенный офис (7 минут пешком от метро Ботанический сад).

Менеджер по работе с бизнес-партнерами