Обязанности:

Сопровождение и развитие отношений с ключевыми клиентами компании.
Выполнение плана продаж по существующим клиентам компании.
Развивать клиентов, заниматься увеличением их срока жизни, путем дополнительных продаж услуг компании (up-sale; cross-sale).
Участие в переговорных сессиях с целью максимизации прибыли и отстаивания интересов компании.
Контроль дебиторской задолженности и документооборота.
Работа с рекламациями.
Разработка новых ключевых клиентов.
Анализ конкурентных предложений.
Отслеживание тенденций рынка и своевременное реагирование на изменения.

Требования:

Обязателен опыт работы на аналогичной должности от 3-х лет.
Опыт B2B продаж услуг в сервис-провайдерах, операторах связи либо системных интеграторах.
Знание рынка облачных услуг и принципов организации IT-инфраструктуры.
Успешный опыт привлечения новых крупных клиентов‚ расширения ассортимента услуг, профессионального ведения переговоров, выстраивания долгосрочных партнерских взаимоотношений.
Значительный и успешный опыт ведения длительных и жестких переговоров на уровне ЛПР.
Умение отстаивать свои позиции при согласовании условий по текущим и новым контрактам.
Обладание навыками проведения презентаций.

Условия:

Менеджер по работе с клиентами (аккаунт-менеджер)