Менеджер по продажам

Компания активно растет, в связи с чем открыта позиция менеджера по работе с клиентами с перспективой роста до руководителя отдела продаж.

Компания STILT существует с июля 2022 года и за это время выросла до 35 сотрудников. Мы поддерживаем IT-решения любой сложности: от CMS интернет-магазинов до кастомного ландшафта из микросервисов со множеством логики.

Чем предстоит заниматься менеджеру по продажам:

· Активный поиск новых клиентов: ведение переговоров с потенциальными заказчиками (база клиентов холодная, необходимо умение выйти на ЛПР, в том числе с помощью исходящих звонков/писем), обработка входящих лидов, презентация услуг и возможностей компании;

· Выполнение плана продаж (план реальный из статистики последних 2-х лет);

· Развитие партнерской сети: ведение переговоров с действующими и новыми партнерами, обработка потока входящих запросов, инициация и поиск новых партнеров;

· Ведение работы в CRM-системе (Битрикс24)

Что мы ожидаем от тебя:

· Опыт работы в B2B-продажах от 6 месяцев;

· Здоровую амбициозность и денежный азарт — мы готовы платить хорошие премии за высокий результат;

· Знание техники продаж и цикла сделки (СПИН и SNAP);

· Уровень владения ПК - уверенный пользователь, умение работать в Google docs, CRM)

В сотрудниках отдела продаж мы ценим:

· Навыки ведения переговоров и презентаций (развитые soft skills и коммуникативные навыки для общения с клиентами / партнерами и внутри команды);

· Устную и письменную грамотность;

· Стремление быть хорошо информированным, способность изучать новые технологии с точки зрения пользы и ценности для клиента;

· Высокий уровень эмпатии (важны тактичность и умение ставить себя на место клиента, человека занятого, желающего услышать пользу для своего бизнеса в сжатые сроки)

Будет плюсом:

· Мониторинг и участие в релевантных тендерах: отслеживание новых тендеров, подготовка тендерной документации, контроль результатов тендеров;

· Участие на стендах профильных выставок и конференций;

· Опыт работы в IT;

· Примеры успешных кейсов с цифрами;

· Наличие рекомендаций с последнего места работы

Что мы предлагаем:

· Комфортный офис в г. Тольятти на Новом проезде, 8 с просторной кухней и зоной отдыха;

Кандидатов на удаленный формат работы не рассматриваем

· Карьерный рост: менеджер по продажам (3 месяца) - старший менеджер направления (6-8 месяцев) - руководитель отдела продаж (12 месяцев);

· Прозрачную и понятную систему мотивации;

· Оплачиваемые тестовые дни;

· Реферальную программу (вознаграждение за приведенного в компанию друга);

· Оплачиваемые отпуска и больничные, зарплата дважды в месяц;

· Удобное, обустроенное рабочее место;

· Материальную помощь при рождении ребенка, к свадьбе, ко дню рождения;

· Компенсацию обучения до 100% после 6 месяцев работы в компании, систематические ассессменты, возможность посещать профильные конференции;

· Душно-дружный коллектив :), корпоративы, празднование ДР, книжный клуб, кейс-клуб и другое;

· Испытательный срок – 3 месяца;

· График работы – ПН-ПТ с возможностью начала рабочего дня в диапазоне с 8:00 до 10:00