Руководитель отдела продаж B2B

Чем предстоит заниматься:

• Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний (сегмент – дизайнеры и застройщики) на профильных мероприятиях и конференциях с целью заключения новых контрактов и выполнения плана продаж отдела;
• Выполнение личного плана продаж, проведение переговоров с крупными и/или сложными клиентами вверенного подразделения;
• Разработка и внедрение бизнес-процессов управления проектами внутри вверенного подразделения с целью максимально эффективного взаимодействия внутри команды (регламенты, приоритизация по задачам, распределение ресурсов);
• Контроль всех этапов прохождения заказов оптового отдела внутри компании в координации с внутренними службами;
• Управление командой: адаптация, обучение и аттестация новых сотрудников, разработка и утверждение KPI, индивидуальные планы развития, наставничество;
• Создание и развитие партнерских программ с ключевыми игроками профессиональной среды (смежные отрасли) с целью расширения базы Заказчиков (совместно с отделом маркетинга);
• Аналитика: сведение потраченного бюджета и полученного результата (управление финансовой эффективностью подразделения), выводы о проделанной работе (анализ ключевых показателей продаж), построение прогноза будущих периодов.

Мы ждём от Вас:

• Опыт руководства проектами с проектной командой от 5-ти человек в сегменте от 3-х лет ;
• Знание профессионального рынка (дизайнеры, застройщики);
• Опыт ведения успешных переговоров (результат – закрытые сделки) на уровне первых лиц;
• Опыт работы с цифровыми данными с целью анализа и составления отчетности с выводами;
• Уверенный пользователь офисных программ, Bitrix 24, 1С;
• Системность, развитый тайм-менеджмент и критическое мышление;
• Способность к командной работе, высокие презентационные навыки, умение брать на себя ответственность за вверенную территорию.

Мы предлагаем:

• Работа в стабильной, активно развивающейся компании;
• Лояльное руководство, дружный коллектив;
• Современный офис в шаговой доступности от м. Войковская;
• Оформление по ТК РФ;
• Рабочий график 5/2, с 10:00-19:00 (предусмотрено регулярное посещение салонов);
• Заработная плата: оклад+KPI (обсуждается на собеседовании);