Директор по продажам РФ (Электротехника)

В связи с расширением штата, компания "КЭАЗ" - лидер по производству низковольтной электротехнической продукции открывает конкурс на вакансию "Директор по продажам" на территории РФ.

Рассматриваем кандидатов только с подтвержденным опытом работы.

Обязанности.

Операционное управление процессом продаж на территории субъектов РФ:

• Разработка предложений по совершенствованию бизнес-процессов службы продаж: структуры и функций, KPI и системы мотивации, формирование и реализация политики продаж с учетом текущей оценки рынка;

• Управление деятельностью руководителей управлений по продажам, которые входят в подчиненность директора по продажам;

• Организация поиска крупных потенциальных конечных потребителей продукции и партнеров, заключение соглашений о сотрудничестве;

• Участие в коммерческих переговорах с конечными потребителями и партнерами в интересах компании;

• Поддержание и развитие эффективных отношений с партнёрами компании;

• Оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов, и доведение ее до сведения управляющего компании и заинтересованных подразделений;

• Организация сбора маркетинговой информации о ситуации на рынке;

• Участие в специализированных выставках, форумах и мероприятиях компании.

Планирование и аналитическая работа:

• Планирование и анализ результатов продаж по регионам, подготовка предложений по активностям, направленным на увеличение результатов;

• Участие в определении ценовой политики; участие в формировании продуктовых предложений компании;

• Анализ статистических данных продаж и отгрузок партнерам;

• На основе анализа рынка, внесение предложений по развитию клиентских сервисов компании;

• Знание специфики работы компании, ее конкурентных преимуществ, позиций на рынке и стратегических приоритетов, участие в подготовке среднесрочной стратегии.

Обеспечение продаж:

• Участие в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью службы продаж;

• Взаимодействие с другими подразделениями компании с целью выполнения возложенных задач;

• Организация работы по ведение рабочей и отчетной документации;

• Осуществление контроля по поддержанию в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной базе клиентов компании CRM;

• Анализ и согласование коммерческих условий партнеров;

• Анализ и согласование коммерческих условий обеспечивающих реализацию крупных проектов;

• Проведение регулярных рабочих совещаний с сотрудниками дирекции продаж на различных уровнях, для обеспечения управляемости, информированности и контроля взаимодействия подразделений дирекции.

Контроль деятельности:

• Отгрузки продукции партнерам;

• Финансовой дисциплины партнеров;

• Трудовой дисциплины подчиненных.

Требования:

• Высшее образование (техническое или экономическое);

• Стаж работы не менее 5 лет директором по продажам на рынках В2В в компаниях с оборотом от 1 млрд. руб;

• Знания порядка разработки бизнес-планов, коммерческих соглашений, договоров;

• Знания основ ценообразования и маркетинга;

• Знания основ предпринимательства и ведения бизнеса, правила и принципы проектных и канальных продаж;

• Знания основ рыночной экономики, конъюнктуру рынка, особенности и специфику электротехнического рынка;

• Знания ассортимента, классификации, характеристики и назначения реализуемой продукции;

• Знания психологии, этики делового общения, правил установления деловых контактов и ведения телефонных переговоров;

• Знания условии хранения и транспортировки продукции;

• Федеральные законы и подзаконные акты, регламентирующие ведение предпринимательской и коммерческой деятельности;

• Знания основ налогообложения;

• Умение адаптироваться к быстроменяющимся условиям;

• Умения инициировать, управлять изменениями и внедрять новые инструменты в работу;

• Умения видеть и просчитывать риски, нести ответственность за результаты работы команды;

• Навыки ведения переговоров на разных уровнях, выстраивание взаимодействия для решения проблем клиента и в интересах компании;

• Лидерские качества, стратегическое мышление, развитый эмоциональный интеллект;

• Знание рынка электротехники и английского языка.

Условия:

• Работа в лидирующей российской компании по производству электротехнического оборудования;
• Оформление по ТК РФ, социальный пакет;
• Система мотивации: оклад + квартальная премия + годовой бонус;
• Корпоративная мобильная связь, ГСМ, ноутбук;
• Командировки до 50% времени;
• Работа в офисе компании (г. Москва ул. Новодмитровская д.2 к.1)