KAM/Key account manager eCom

Наша E-com команда – как динамичный стартап внутри корпорации. Благодаря драйву, увлеченности и экспертизе мы не только помогаем бизнесу расти, но и определяем, как будут выглядеть тренды онлайн-торговли завтра для всего рынка.

Описание обязанностей:

• Развивать долгосрочные взаимовыгодные отношения с клиентами на повседневной основе
• Уметь выстраивать эффективное кросс-функциональное взаимодействие, а также с региональной Ecom командой
• Анализировать бизнес в различных разрезах и предлагать идеи для развития
• Разрабатывать совместные бизнес-планы для ключевых Ecom клиентов
• Контролировать отгрузки на ежедневной основе (новинки, регулярный ассортимент, цены, объём, корректность данных, etc) и оперативно решать операционные проблемы при необходимости
• Наращивать и улучшать представленность в ключевых клиентах (анализ ассортимента, конкурентов, поиск белых пятен, заведение новинок, своевременные ротации, контроль цен, доступность на полке, описание, etc.) + поиск дополнительных возможностей улучшения представленности и роста доли рынка
• Проводить переговоры по листингу и расширению дистрибуции с ЛПР клиентов
• Помогать в подготовке переговорных кампаний с клиентами
• Лидировать процесс отчетности о продажах (на основе данных клиентов)
• Лидировать прогрузку цен, контроль ДЗ, согласование договорных документов, подготовку необходимой отчетности по необходимости
• Совместно с отделом маркетинга разрабатывать календарь активаций
• Базовое понимание P&L и эффективности инвестиций будет преимуществом
• Анализировать и понимать тенденции в сфере e-commerce, предлагать идеи для развития клиентов на основании этого понимания
• Участвовать и лидировать временные проекты по согласованию с руководителем

Требования :

Soft skills

• Инициативность, нацеленность на результат
• Ответственность, понимание важности сроков
• Умение четко формулировать и доносить свои мысли
• Развитая коммуникация и аналитика
• Желание быстро учиться новому, развиваться в продажах и в Ecom

Hard skills

• Высшее профессиональное образование
• Пакет MS Office – продвинутый пользователь (Excel, Power Point, Word)
• Английский язык – не ниже Intermediate
• Опыт работы в FMCG (товары народного потребления) компаниях будет преимуществом
• Опыт работы не менее 1 года в отделе продаж или в сфере электронной торговли (или в маркетинге с желанием перейти в продажи)
• Знания логистических, финансовых и бухгалтерских процессов будут преимуществом