Менеджер по работе с ключевыми клиентами в Практикум

Сейчас мы в поиске крутого менеджера по работе с ключевыми клиентами в направление B2B, который умеет находить правильный подход и развивать B2B-клиентов, и сможет усилить команду аккаунтинга.

Какие задачи вас ждут
• Развивать и поддерживать клиентскую базу крупных корпоративных клиентов
• Проводить переговоры, онлайн и офлайн встречи c топ-менеджерами, HR/HRD/T&D, снимать потребности клиента
• Разрабатывать, согласовывать и запускать новые маркетинговые механики, направленные на продвижение и продажу услуг компании)
• Разрабатывать гипотезы под разных клиентов (персонализированные кастомные проекты по обучению под потребности компании)
• Планировать и анализировать воронку продаж
• Готовить коммерческие предложения
• Поддерживать и развивать доверительные отношения с компаниями, которые будут в вашем портфеле
• Участвовать в отраслевых онлайн- и офлайн-конференциях, бизнес-завтраках с целью знакомства и расширения контактов
• Работать в CRM и внутренних системах Яндекса

Мы ждем, что вы

• Работали в качестве аккаунт-менеджера не менее трёх лет в B2B сегменте
• Имеете опыт взаимодействия и развития крупных энтерпрайз клиентов
• Умеете организовывать процессы и кастомные проекты совместно с клиентом для достижения поставленных целей
• Готовы прорабатывать нестандартные решений для сложных задач;
• Умеете выявлять и удовлетворять потребности клиентов;
• Имеете убедительные навыки проведения переговоров и презентаций
• Грамотно говорите и пишете, знаете базовые программы для работы
• Имеете активную жизненную позицию, открыты новому
• Нацелены на результат и реальный опыт в режиме многозадачности.

Будет плюсом:

• Знаете специфику рынка Edtech

Условия:

• Гибридный формат работы. В Москве у нас есть офис, а в Санкт-Петербурге мы бронируем коворкинг, чтобы иногда поработать вместе с командой.

• Удобный цифровой офис. Мы используем современные инструменты — Mattermost, Miro, Notion, Zoom — которые позволяют классно организовать совместную работу.

• Свобода действий и возможность настроить всё под себя. Можем подключить любимый тул, систему или поставщика.

• Доход ориентированный на результат: фикс + % от продаж.

• Свобода действий, но в меру. Планы на месяц, неделю будут, да и контроль еженедельный будет).

• Дружный коллектив, где каждый вкладывает частичку себя в общий результат.