Ведущий менеджер по развитию (B2B продажи)

Наш клиент - сервис для управления рабочими процессами, проектами и командами.

Он был создан как более гибкая альтернатива физическим канбан-доскам и уже существующим сервисам управления задачами. Основная задумка была в том, чтобы создать инструмент, который поможет командам и менеджерам фокусировать внимание на достижении целей компании, чтобы каждый сотрудник видел прямую связь между своими задачами и этими целями. Иначе говоря, перейти от трекинга задач к эффективному управлению процессами. Инструмент был основан на философии Kanban, но впоследствии мы расширили его для применения других гибких подходов (например, Scrum).

Продукт создает небольшая и полностью распределенная команда самостоятельных и инициативных специалистов. Отсутствие бюрократии, открытое общение и оптимизированные рабочие процессы позволяют быстро развивать продукт и адаптироваться под меняющиеся условия рынка.

Что вам важно знать о компании:

• Полностью Российская компания, серверы расположены на территории РФ, нам не страшны санкции.
• Есть возможность установки On-Premise на сервере заказчика.
• В нашей системе работает больше 10 000 компаний, от малого
и среднего бизнеса до IT-корпораций, крупных производств
и холдингов
• Среди наших клиентов Сбер, Reg.ru, Qiwi, Додо Пицца, Диван.ру, Тануки, Эксмо, Ростелеком и прочие компании подобного уровня.
• Из-за санкций, Российские юрлица больше не могут оплачивать иностранные сервисы, и переходят на наше ПО. Наш рынок один из самых растущих в РФ, и даже если завтра всё вернётся обратно, компании будет с опаской относиться к зарубежным сервисам, и останутся с нами.

Обязанности:

• Планирование системной работы с каждым из выделенных секторов и клиентов, выбор сценариев прохода;
• Самостоятельная генерация воронки продаж;
• Активное привлечение новых клиентов из числа крупного бизнеса и госкорпораций, полный цикл продаж от первого контакта до заключения договора;
• Организация и проведение переговоров с ключевыми лицами, принимающими решения;
• Планирование и ведение отчетности по сделкам в CRM;
• Проактивное участие в разработке маркетинговой стратегии.

Требования:

• Не менее 3 лет успеха в сложных корпоративных продажах
• Наличие личных историй успеха с чеком от 10млн руб;
• Знание структуры рынка в обсуждаемом секторе;
• Опыт ведения переговоров на уровне C-level;
• Опыт планирования и ведения отчётности по продажам в CRM;
• Наличие собственной клиентской базы в нефтегазовом секторе, ИТ, банках, производстве, торговле или государственном управлении будет Вашим преимуществом

Мы предлагаем:

• Трудоустройство по ТК РФ, достойную белую зарплату;
• Прозрачная система вознаграждения и бонусы от продаж;
• Возможность быстрого карьерного роста, широкие возможности развития в корпоративных продажах;
• Крупные интересные проекты;
• Удалённый формат работы с возможностью командировок;
• Корпоративное обучение за счёт компании;
• Отсутствие микроменеджмента, гибкий график;
• Высокий уровень самостоятельности в принятии бизнес-решений, отсутствие бюрократии;
• Поддержку руководства компании.