Директор по продажам

Добрый день! Меня зовут Вячеслав Картамышев, я являюсь независимым финансовым советником и основателем компании «ФИНИОН» в Москве.

finion.ru – это первый и крупнейший маркетплейс финансовых услуг для свободных людей.

Мы помогаем получить: второе гражданство, вид на жительство, визы по всему миру, банковские карты стран мира. Также оказываем и другие миграционные и финансовые услуги в различных странах.

И теперь мы готовы пригласить в свою команду Директора по продажам, для решения амбициозных задач по эффективной проработке и реализации стратегии продаж, контроля и модернизации всех процессов в своей, и кросс-зонах ответственности. Управления существующей командой и поиска новых специалистов, создания эффективной системы обучения продажам услуг компании.

Мы ищем лидера роста с менталитетом основателя. Этот человек глубоко разбирается во всех способах развития продаж услуг в стартапе, с опытом кратного увеличения доходов. Что еще более важно, вы будете играть важную роль в поддержании траектории роста Finion, примерно в 5–7 раз по сравнению с предыдущим годом.

Вы будете управлять всеми продажами в стране и за ее пределами, среди эмигрантов, цифровых кочевников и экспертов по иммиграции. Вы будете отвечать за продажи по любым каналам, которые, по вашему мнению, будут наиболее эффективными.
Помимо прямых продаж, вы будете нести ответственность за владение нашей стратегией продаж и стимулирование роста через партнеров по цифровым кочевникам и сообществам иммигрантов.

Требования:

• Наличие подтвержденных кейсов, по увеличению объемов продаж/ финансовых показателей.
• Успешный опыт создания отделов продаж.
• Умение работать системно: разрабатывать план-графики работ, анализировать и оцифровывать результаты своей работы и трансформировать в информативные отчеты.
• Подтвержденный управленческий опыт от 3-х лет.
• Карьерный трек от менеджера по продажам до ТОП-а.
• Желательно хорошее понимание нашей специфики бизнеса. (будет преимуществом).
• Умение выстраивать коммуникации со смежными отделами.
• Навык не просто руководителя, а лидера, способного повести команду за собой, и мотивировать её на высокие финансовые результаты.
• Навык «Играющего тренера».
• Разработка программ обучения, написания чек-листов, скриптов.
• Вы глубоко понимаете, как использовать технику продаж, обучающий процесс, CRM различных видов, правильную упаковку продукта, возможности маркетинга и многое другое, чтобы приходить к существенному результату.
• Опыт управления удаленными (распределенными) командами.

Обязанности:

• Разработка стратегии развития отдела, и продаж.
• Анализ существующей системы продаж, процессов взаимодействия с другими отделами.
• Взаимодействие с CFO и CMO по разработке планов продаж, в том числе, по каждому продукту. Декомпозиция.
• Изменение и адаптирование существующей системы в соответствии с планами, планирование необходимых ресурсов.
• Изучение и доработка системы обучения продукту, и технике продаж, адаптирование процесса обучения для сотрудников смежных отделов.
• Проведение тренингов (online/offline) по hard-skills и soft-skills.
• Постоянный анализ качества и результатов работы сотрудников (прослушивание звонков, изучение чатов с клиентами, предоставление обратной связи и корректировок, разбор ситуаций на планерках).
• Контроль и оценка знаний продукта, техник продаж, скриптов.
• Внесение предложений по инструментарию обучения, усилению системы продаж, повышения результатов. Нестандартные и креативные решения и идеи.
• Вы умеете найти персональный подход к каждому члену вашей команды, способны усилить, улучшить и повысить эффективность каждого сотрудника в вашей команде.
• Управление удаленной (распределенной) командой.

Что вы получите, если присоединитесь к нам:

• Доход: фикс + KPI + премии. Средний доход в месяц 250 000+ (потолка нет).
• Возможности карьерного роста, и реализации в перспективной нише.
• График работы 5/2 с 10:00 до 18:00.
• Приятный и удобный офис класс "А" на 50-м этаже Москва-Сити (Башня Федерация).
• Международная сфера деятельности.
• Интересный и живой продукт, в который невозможно не влюбиться.
• Целеустремленная, дружная и амбициозная команда профессионалов.
• Дух стартапа, с влиянием глобальной мобильности и возможностью разрушить и изменить рынок иммиграционных услуг.

Мы ждем тебя в нашей команде!