Менеджер по развитию бизнеса

Обязанности:

• Выполнение плана продаж по заказчикам: выручка, объем контрактования;
• Взаимодействие с партнерами и заказчиками, понимание их ключевых деловых и стратегических инициатив, проблемных областей экосистемы данных и аналитики, а также конкурентной среды для;
• Ведение полного цикла крупных сделок: от поиска новых возможностей до пресейла и заключения договора;
• Сопровождение и развитие проданных проектов, управление конфликтами;
• Систематическое развитие продаж, участие в планировании Go2Market, аккаунт планирование.

Требования:

• Опыт работы с Enterprise клиентами в области продаж ИТ-проектов и интеграционных проектов в области данных и аналитики в роли аккаунт директора, менеджера продаж;
• Опыт успешных коммерческих переговоров на уровне лиц принимающих решения (C-level), ТОП-100 российских компаний;
• Наработанная клиентская база, в том числе личные и деловые контакты в одном или в нескольких сегментах рынка;
• Понимание принципов финансирования и выбора партнеров, опыт участия в конкурсных процедурах;
• Опыт ведения сложных сделок;
• Высокая внутренняя мотивация на результат;
• Умение мыслить нестандартно.