Руководитель отдела продаж по работе с дистрибьюторами

Обязанности:

• Участие в разработке стратегии продаж, среднесрочное и оперативное планирование работы отдела продаж.
• Формирование и управление командой менеджеров, в т.ч. в регионах присутствия.
• Взаимодействие с действующим пулом дистрибьюторов, поиск новых партнеров, построение и развитие канала дистрибуции, расширение географии продаж, поиск новых клиентов, проведение переговоров.
• Заключение прямых контрактов с локальными торговыми сетями.
• Достижение целей по продажам и представленности, увеличение качественной и количественной дистрибуции.
• Анализ рынка (уровень дистрибьюции, доля рынка, цены на полках, конкурентная среда и т.д.).

Требования:

• Опыт работы руководителем отдела продаж в канале опт/по работе с дистрибьюторами/дивизиональным менеджером от 5 лет в FMCG.
• Опыт руководства коллективом от 30 человек (ТМ, СВ, ТП), построения команд и умение мотивировать сотрудников.
• Хорошее знание ключевых клиентов в категории заморозка - дистрибьюторы, локальные сети.
• Опыт проведения самостоятельных переговоров с ключевыми локальными сетями.
• Опыт работы с командами дистрибьюторами по развитию АКБ и ассортимента.
• Готовность к командировкам.
• Развитые лидерские качества, способность к планированию, системное мышление, высокий уровень коммуникативности.
• Наличие рабочих контактов с ведущими дистрибьюторами и локальными сетями будет преимуществом.

Условия:

• Работа в стабильной, крупной компании - лидере в своей отрасли.
• Высокий уровень заработной платы, обсуждается с каждым кандидатом индивидуально.
• Корпоративный ноутбук, мобильная связь.
• ДМС со стоматологией и депозитом, расширенные социальные гарантии (оплачиваемые дни здоровья, подарки к праздникам, мат.помощь и др).
• Уютный и современный офис (БЦ класса "А" в историческом центре СПб) рядом с метро.
• Чай, кофе, снеки, сладости и фрукты на кухне.
• Дружелюбная и приятная атмосфера в коллективе, корпоративные мероприятия.