Менеджер по продажам IT продукта Amplicode

О вакансии:

Ищем опытного и активного менеджера, который возьмет ответственность за продажи нового продукта — Amplicode.

Amplicode — это инструменты для разработчика, которые значительно повышают эффективность работы с самым популярным Java фреймворком — Spring, а также другими технологиями. Наш фокус сегодня — Россия, так как здесь 200 000+ Spring разработчиков остались без доступа к профессиональным инструментам, и мы занимаем уникальное положение на рынке. Но параллельно мы готовим предложение и для глобального рынка.

Amplicode — зрелый продукт, над которым несколько лет работала опытная команда. Фактически, продукт готов к коммерциализации, но на текущий момент он распространяется бесплатно, чтобы обеспечить быстрый рост аудитории. За три месяца с момента запуска количество активных пользователей уже превысило 1000, идет тестирование в крупных компаниях.

В команде отлично поставлено взаимодействие с аудиторией разработчиков (Developer Relations) — обычно самая сложная часть маркетинга. Для примера, можно посмотреть YouTube-канал Amplicode.

В компании есть объединенный отдел продаж, менеджеры которого имеют обширную сеть контактов в крупнейших российских компаниях, и отдел маркетинга, который поможет в решении продуктовых задач.

Ваша цель — выполнение плана корпоративных продаж Amplicode, как собственными силами, так и обеспечив максимальную поддержку аккаунт менеджерам компании и развивая отношения с партнерами.

Предполагается, что по мере роста часть функций может быть делегирована новым штатным сотрудникам под вашим руководством. Вознаграждение состоит из оклада, бонуса за выполнение KPI и процента от продаж сверх плана.

Задачи:

• Непосредственно прямые продажи, развитие отношений с клиентами, которые уже начали тестирование продукта.
• Работа с аккаунт-менеджерами объединенного отдела продаж компании и внешними партнерами. Планирование, поддержка, мотивация и контроль результатов.
• Участие в подготовке материалов о продукте.
• Выступления, статьи, активный нетворкинг на CIO-площадках.

Мы ищем человека, который:

• Имеет не менее 3 лет опыта продаж корпоративных ИТ-продуктов (в идеале, связанных с разработкой) или сервисов заказной разработки ПО в средних и крупных компаниях.
• Имеет не менее 2 лет опыта руководства командой от 3 человек или управления отношениями с партнерами.
• Имеет высшее техническое образование.
• Энергичен и инициативен.
• Проживает в Москве или Самаре, возможно в Санкт-Петербурге.
• Готов к командировкам.

Преимуществом будет:

• Понимание принципов или любой опыт разработки ПО, особенно на Java.
• Высшее образование в сфере ИТ.
• Опыт публичных выступлений или написания статей.
• Собственная сеть контактов среди CIO, CDTO, руководителей разработки и т.п.