Директор по развитию бизнеса - Руководитель продаж практики 1С

Коротко о нас: Мы – ИТ компания Бином-интегратор: системный интегратор и разработчик ИТ-продуктов в одном лице. Растем быстро, ориентируемся на создание собственных продуктов в приоритетных для нас отраслях и направлениях, применяем современные подходы в организации рабочего процесса и управления в целом. Выходим на зарубежные рынки.

Сейчас подбираем ключевого руководителя по развитию бизнеса в активно-растущую 1С -практику.

Обязанности:

• Развитие существующих клиентов из других практик, проактивное продвижение в текущей клиентской базе блока Бизнес-приложений;
• Развитие клиентской базы - привлечение клиентов из собственных наработок и с открытого рынка;
• Руководство проектами продаж по всему циклу от возможности до передачи в производство, курирование до сдачи, перевода в долгосрочные отношения;
• Развитие экосистемы - совместный маркетинг (при поддержке профильных подразделений) и продажи с партнерами компании;
• Активное участие в формировании и реализации маркетинговой стратегии Блока бизнес-приложений в части курируемых направлений;
• Подготовка регулярной, в т.ч. оперативной отчетности;
• Участие в формировании сейлз-команды блока.

Требования:

• Имеете подтвержденный опыт продаж крупных ИТ-проектов end-to-end (в т.ч. сервисных);
• Опыт и понимание технологий, решений и экосистемы 1С, дополнительный опыт с другими вендорами и платформами - приветствуется;
• Развитые контакты в экосистеме 1С (партнеры, клиенты, команды, вендор и т.д.)
• Развитые навыки самостоятельной подготовки коммерческой документации "под ключ" по ИТ-проектам;
• Развитые навыки переговоров и выстраивания долгосрочных отношений с заказчиками / контрагентами;

• Навыки подготовки и проведения качественных презентаций для бизнеса;

Условия:

• Потенциально - роль руководителя развития бизнеса практики 1С (сразу - прямое подчинение руководителю практики);
• Использование современных подходов к организации работы;
• Вас ждёт участие в крупных, интересных проектах, в т.ч. в самых заметных в транспортно-логистической отрасли;
• Переменная составляющая как за развитие курируемой части бизнеса (продаж), так и за участие в развитии компании в целом. Работающая система мотивации, в т.ч. с прозрачными метриками в части продаж.
• Амбициозные, подкрепленные клиентами и ресурсами, планы;
• ДМС после испытательного срока.