B2B Pricing Specialist / Sales Analyst

Ostrovok — travel-tech компания, создающая платформы онлайн-бронирования отелей, авиабилетов и других услуг как для индивидуальных путешественников, так и для корпоративных клиентов и тревел-агентств.
Наши бренды: Ostrovok, B2B.Ostrovok, Ostrovok Командировки. Мы развиваем проекты как в России, так и за рубежом.

Мы ищем B2B Pricing Specialist с отличными аналитическими навыками, который присоединится к команде и будет готов погрузиться в структуру продаж и понять системы ценообразования на рынках, на которых мы работаем. Это ответственная роль для человека, готового предлагать инициативы и принимать решения, которые будут напрямую влиять на финансовые показатели компании.

Ключевые задачи:

• на ежедневной основе следить за динамикой продаж компании в разных срезах: бренд, страна, поставщик, приоритетные партнеры компании, поставщики и направления;
• анализировать несколько базовых метрик в совокупности. Уметь работать с большими объемами данных. Видеть за цифрами и графиками события;
• глубоко погружаться в процессы и находить причины изменений метрик. Формировать решения, которые будут приводить к положительным изменениям на уровне трендов;
• коммуницировать с другими командами по процессу совместной реализации принятых решений. Уметь аргументированно доказать необходимость выбранных мер;
• составлять план действий. И контролировать результат;
• уметь презентовать результат в графиках и цифрах;
• уметь аргументированного отказывать и отстаивать интересы компании под давлением;
• ежедневно общаться с коммерческой командой, вникать в особенности каждого рынка, собирать обратную связь, систематизировать полученную информацию, презентовать ее в агрегированном виде;
• следить за качеством собираемых данных, актуализировать подозрительную в части достоверности информацию у смежных команд;
• обрабатывать заявки от сотрудников компании о расхождении цен с конкурентами. Сверять правильность предоставленных данных. Принимать финансовые решения о снижении цены и выдавать скидки. Требуется реагировать на заявку не более чем через 15 минут после ее поступления.

Для этого тебе понадобится:

• опыт работы на аналогичной должности или в смежных областях аналитики от 2х лет, обязательный опыт работы с данными продаж;
• способность к автономной работе;
• способность видеть и выделять особенности процессов, обращать внимание на детали, держать в голове несколько метрик и использовать несколько инструментов анализа одновременно;
• продвинутое знание Excel (использование кубов, сводных таблиц, графиков);
• опыт работы с Tableau;
• базовое знание SQL: чтение уже написанных запросов и внесение изменений на уровне условий. Умение самостоятельно написать простой запрос к нескольким таблицам, чтобы вытащить данные для дальнейшего анализа;
• умение и желание разбираться в большом количестве технических деталей;
• уровень английского языка не ниже уровня B2 (Upper-Intermediate).

Взамен мы предлагаем:

• удаленная работа и/или комфортный офис в центре Москвы с зонами отдыха, безлимитным чаем/кофе и питанием;
• гибридный формат работы: удалённо, из офиса или оба варианта;
• гибкий график — мы не требуем в 9:00 быть в сети или в офисе. Можешь начинать работать в комфортное для тебя время;
• интересные амбициозные задачи, которые выведут тебя на новый профессиональный уровень;
• обучение: семинары, тренинги, конференции. Если ты сам хочешь выступать на конференциях — поможем всё организовать;
• ДМС;
• корпоративный английский, а также скидки на SkyEng;
• корпоративные скидки на отели и другие услуги;
• молодая активная команда классных специалистов.