Финалист Рейтинга работодателей и премии HR-brand сайта hh.ru, компания ENERGON - разработчик и поставщик решений для хранения и генерации энергии.
Основное направление деятельности — промышленные аккумуляторные батареи, солнечные модули и решения на их основе. Продукция применяется в системах безопасности, источниках бесперебойного питания, системах связи и телекоммуникаций, возобновляемых источниках энергии, электротранспорте и мототехнике.
Продукция ENERGON представлена в 22 странах, офисы компании расположены в России, Турции и ЮАР.
В настоящий момент мы ищем в команду Менеджера по проектным продажам электротехнического оборудования. Зона ответственности ДФО.
Нам нужны лучшие специалисты в отрасли и мы готовы обсуждать взаимовыгодное сотрудничество.
Обязанности: - Формирование портфеля клиентов, привлечение и личные продажи клиентам корпоративного и государственного сектора;
- Определение потенциала клиентов, комплексная работа с клиентами по расширению возможных вариантов сотрудничества;
- Выполнение плана продаж, поддержание и увеличение доли на рынке;
- Полное сопровождение продаж от первого контакта до получения 100% оплаты;
- Генерация и квалификация воронки продаж по направлению проектные продажи Аккумуляторных батарей;
- Выявление и установление отношений с лицами, принимающими решение, проведение переговоров на уровне первых лиц компаний,
- Повышение лояльности клиентов;
- Командировки по территории ДФО;
- Определение состава оборудования и условий контракта, формирование технико-коммерческих предложений;
- Отслеживание тендеров и участие в них;
- Обеспечение плановых показателей по валовой прибыли;
- Контроль исполнения условий договоров, заказов и взаиморасчетов с клиентами, анализ случаев возвратов и отказов, принятие упредительных мер;
- Подготовка предложений по корректировке ассортимента и цен;
- Своевременный контроль и сбор дебиторской задолженности;
- Участие в работе отраслевых ассоциаций и мероприятий, проведение презентаций для существующих и потенциальных клиентов, участие в выставках и пресс-конференциях;
- Обеспечение долгосрочной репутации компании как поставщика выгодных и надежных решений;
- Своевременное и качественно внесение информации в CRM систему.
- Отчет перед руководством по результатам деятельности.
Требования: -
Опыт проектных продаж от 2х лет, знание техники продаж, умение вести переговоры на уровне первых лиц, принимающих решение;
- Преимуществом будет знание АКБ, щитового оборудования;
- Опыт продаж электротехнического оборудования, понимание продукции и решений в области электротехники, промышленного оборудования, знание рынка ИБП и промышленных аккумуляторных батарей – приветствуется и будет являться преимуществом;
- Опыт проведения встреч с руководителями компаний-клиентов, хорошие навыки проведения презентаций, работа с возражениями, холодные звонки;
- Серьезный и ответственный подход к работе, ориентированность на результат;
- Наличие собственной клиентской базы – приветствуется;
- Успешный опыт работы c холодной базой и опыт личных продаж обязателен;
- Самостоятельность, целеустремленность, самомотивация, стрессоустойчивость;
- Готовность к командировкам по ДФО;
Условия: