Business development manager (Менеджер по развитию бизнеса)

О нас и о продукте:

Оптимакрос – крупный независимый российский вендор. Разработчик системы корпоративного уровня CPM/EPM класса.

Наш продукт — универсальная платформа для оптимизационного, консолидационного, интегрированного планирования, прогнозирования, бюджетирования, управления HR, контроля выполнения KPI и других видов аналитики.

Платформа обеспечивает возможность обработки и анализа больших объемов данных, необходимых для эффективного принятия решений, а также планирования и мониторинга текущей операционной деятельности компании.

На данный момент нашими заказчиками являются более 150 российских компаний, а количество реализованных кейсов в различных отраслях экономики – более 300.

В нашу команду вливаются системные и продуктовые аналитики, программисты и тестировщики, логисты, юристы и психологи, банковские специалисты и маркетологи — профессионалы из разных сфер, каждый из которых нашел свое место и зону развития в компании.

Наши ожидания от Вас:

• Sales-addicted person – вы умеете и любите продавать. Оказывать Заказчику высочайший уровень сервиса, в соответствии со статусом Компании;
• В течение испытательного срока вы сможете понять продукт, его ценность для Заказчика, свою целевую аудиторию, главных ЛПР и ЛВР в отрасли. Изучить сегмент рынка – тренды, лидеров мнений, главные события;
• К первичному Performance Review по истечении 3 месяцев Вы подойдёте с 5 тёплыми лидами;
• Вы подходите творчески к решению задач и не продаёте продукт «в лоб»;
• Вы не просто понимаете значение фразы «win-win», а это является одним из основных Ваших принципов работы;
• Вы стремитесь изучать новое, не боитесь высоких планов, сложных задач и смены отрасли;
• Вы внимательны к деталям, точны, аккуратны, пунктуальны.

Чем предстоит заниматься:

• Взять в работу отрасль и стать ответственным за данную отрасль. Это значит, что Вам предстоит работать как с собственными лидами, так и сопровождать входящие лиды от Компании (заявки с сайта) либо от Партнёров (интеграторов);
• Максимально быстро включиться в процесс поиска клиентов на конкурентном рынке. В Вашем распоряжении отделы маркетинга, пресейла;
• Проанализировать рынок. Найти ТОП компаний в отрасли и пойти «сверху вниз»;
• Грамотно квалифицировать потребности клиентов. Понять рыночные боли в сегменте;
• Выступать координатором во время пресейл процесса – подобрать соответствующий для демонстрации кейс, команду;
• Документально сопровождать сделку;
• Быть «лицом компании» не только во время всего цикла сделки, но также и в дальнейшем для организации апсейлов;
• Полноценно взаимодействовать со всеми подразделениями Группы Компаний – от бэк-офиса до маркетинга;
• Использовать инструмент таймшитов в повседневной работе.

Наши требования к Вашему профессиональному опыту:

• 4+ лет в продажах с подтверждённым треком;
• Понимание рынка и конкурентной среды в отрасли. Целевые отрасли, которые мы на данный момент рассматриваем и с которыми Вы сталкивались в работе: промышленное производство, тяжелая, оборонная промышленность, энергетика, гос. холдинги, телекоммуникационная отрасль, индустрия развлечений, new-economy, банковская сфера);
• Навыки и опыт поддержания Sales-дисциплины в корпоративных CRM системах;
• Умение составлять и вести отчётность о продажах и клиентах;
• Креативность и умение находить нестандартные подходы к привлечению и удержанию клиентов;
• Уверенные навыки проведения переговоров, презентаций и заключения сделок;
• Готовность к командной работе и взаимодействию с другими отделами компании для достижения общих целей;
• Стрессоустойчивость и умение работать в условиях высокой нагрузки.

Работа у нас - это:

• Официальное трудоустройство в аккредитованной IT компании;

• Полностью удаленный формат работы;

• Прозрачная система вознаграждения и бонусы от продаж;

• Возможность соблюдать work/life balance;

• Программа Work&Life Bonus (компенсация медицинских услуг, фитнеса, рабочего оборудования, а также обучения и курсов);

• Возможность посещения внутренних митапов и неформальных мероприятий;

• Возможность обучения английскому языку;

• А самое главное – возможность расти вместе с нами, общаться с коллегами без излишних формальностей, повышать свой уровень знаний и работать в удовольствие.