Руководитель отдела продаж(удаленно)

О компании:

call-intellect

Мы - инновационная компания, специализирующаяся на речевой аналитике с использованием передовых технологий искусственного интеллекта. Наша миссия - повышать качество взаимодействия с клиентами через глубокий анализ звонков менеджеров по продажам, специалистов колл-центров и технической поддержки. Мы стремимся к созданию решений, меняющих правила игры, чтобы наши клиенты могли достигать новых высот в обслуживании и эффективности работы.

Преимущества работы с нами:

Вы будете взаимодействовать напрямую с основателем и в том числе будите использовать, исследовать и развивать Искусственный Интеллект

Использование передовых технологий искусственного интеллекта для анализа речевых данных позволяет нам предоставлять уникальные инсайты и значительно повышать эффективность работы наших клиентов. Мы постоянно стремимся к улучшению и внедрению инноваций в области речевой аналитики, чтобы наши клиенты могли принимать более обоснованные решения и повышать качество продаж и обслуживания.

Если вы активный, креативный и нацеленный на результат профессионал, готовый к новым вызовам и стремящийся создавать решения, меняющие правила игры, мы будем рады видеть вас в нашей команде!

Обязанности:

Создание отдела с нуля

• Разработка и внедрение стратегий продаж:

  • Создание и реализация стратегий увеличения продаж наших продуктов и услуг.

  • Постановка целей и задач для отдела продаж и контроль их выполнения.

  • Внедрение решений, которые повышают конверсию и средний чек.

• Управление командой:

  • Подборе новых сотрудников .

  • Руководство командой из 4 менеджеров по продажам, организация их работы, мотивация и удержание.

  • Обучение и развитие менеджеров по технике продаж, знанию продукта и работе с разными типами клиентов.

Создание и анализ скриптов продаж:

• Разработка и обновление скриптов продаж для повышения эффективности взаимодействия с клиентами.

• Анализ эффективности скриптов, внесение изменений и оптимизация на основе полученных данных.

• Поиск и развитие лидов:

  • Поиск всех возможных путей получения дополнительных лидов (из имеющейся базы, из отказов и т.д.).

  • Обучение менеджеров методам генерации лидов и увеличения их конверсии.

• Анализ и улучшение процессов:

  • Ежедневный анализ результатов и текущих данных, формирование их в понятную наглядную отчетность.

  • Прослушивание звонков, просмотр записей встреч и контроль записей в CRM-системе для оперативного выявления недоработок сотрудников и помощи им в "дожимании" каждого лида.

• Самостоятельные продажи:

  • Участие в самостоятельных продажах как минимум в первые месяцы работы для максимального погружения в продукт и изучения болей клиентов.

  • Активное участие в процессе продаж на всех этапах, от первого контакта до заключения сделки.

• Взаимодействие с другими отделами:

  • Выход с предложениями к маркетингу по улучшению продаж с помощью конкретных офферов, лид-магнитов и т.д.

  • Сотрудничество с командой разработки для внедрения новаторских подходов, способных изменить бизнес.

Требования:

• Высшее образование в области маркетинга, бизнеса или смежных дисциплин.

• Опыт работы в продажах от 5 лет, в том числе на руководящих позициях.

• Успешные кейсы в продажах онлайн-продуктов и в В2В.

• Опыт генерации гипотез и их тестирования.

• Навыки обучения и наставничества.

• Отличные коммуникативные навыки и умение вести переговоры.

• Опыт работы с Гугл-таблицами.

• Опыт работы в CRM-системах

• Грамотная устная и письменная речь.

• Способность быстро разбираться в новой информации и применять её на практике.

• Навыки управления командой, мотивации сотрудников и координации работы отдела.

• Креативное мышление и способность предлагать инновационные идеи для повышения продаж.

Условия работы:

• Конкурентоспособная заработная плата и система бонусов.

• Гибкий график работы.

• Удаленная работа full-time в штате.

• Испытательный срок: 2 месяца, далее оформление по ТК РФ или самозанятость.

• Выплаты заработной платы 2 раза в месяц.

• Оплата в первый месяц: оклад 100 000 рублей на руки.

• Оплата со второго месяца: оклад 100 000 рублей + KPI

• Напишите в сопроводительном письме "Хочу в команду ",так мы поймем ,что вы изучили все резюме
• Укажите ваш опыт работы продаж технологических it продуктов b2b