Менеджер по работе с клиентами (B2B)

Компания Longway основана в 2016 году. Главная наша задача – поддержание и обеспечение стабильного функционирования и развития российских авиакомпаний и авиапредприятий.
Для реализации этих целей мы занимаемся поставкой авиационно-технического имущества, гарантируя высокое качество услуг и продукции нашим партнерам в России.

Мы стремительно растём и поэтому сегодня Мы ищем в команду Менеджера по продажам в области гражданской авиации. Условия работы подразумевают полный день в офисе с периодическими командировками к заказчику (Россия, страны СНГ).

Готовы рассмотреть соискателей без релевантного опыта, но с аналогичным опытом в смежных отраслях, заинтересованных в развитии в данной области. Если Вы клиентоориентированы и хотите погрузиться в мир авиации, тогда эта вакансия для Вас!

Задачи и функционал:

• Работа по развитию существующей клиентской базы. 90% клиентов это конечные пользователи: Авиакомпании, Авиационные заводы, Обслуживающие организации (MRO) и др.
• Продажи в группе менеджеров по работе с ключевым клиентом - под заказ и со склада (склады находятся в РФ, США, ОАЭ и Европе)

Номенклатура продаж: АТИ - Авиационно-техническое имущество. Всё, что необходимо для ремонта, строительства и обслуживания воздушных судов. Железо - болты, гайки, клапаны и др. Химия - краски, герметики др. Оборудование - блоки управления, колеса, тормоза, навигация и др.

• Формирование себестоимости и оптимальной цены;

Формирование себестоимости заключается в выборе оптимального маршрута и необходимых инструментов, с учетом внешнеполитической ситуации. (маршруты и инструменты постоянно пополняются и обновляются);

• Работа с определенным списком иностранных сайтов и дистрибьютеров от лица зарубежной компании;

Для получения закупочных цен, сроков, информации о состоянии товара и сроков годности (есть список поставщиков и сайтов с кем выстроены партнёрски отношения)

• Выстраивание эффективного процесса взаимодействия с отделом закупок

Выстраивания партнёрских отношений с новыми поставщиками и получения от них необходимой информации.

• Оформление договоров, ведение, контроль оплат и отгрузок;
• Полное сопровождение клиента на всех этапах сделки;
• Ведение отчетности по форме компании в 1С:8.3 Управление нашей фирмой.
• Выстраивание эффективного процесса взаимодействия с тендерным специалистом, складом, офис-менеджером и бухгалтерией;
• Соблюдение установленных корпоративных стандартов клиентского сервиса.

• Опыт работы в продажах сектора B2B от 1 года.
• Базовое владение программой 1С:8.3.
• Уверенные переговорные навыки и способность конструктивно отстаивать точку зрения компании. Знание делового этикета.
• Навык командной работы;
• Внимательность и высокое качество работы с документами;
• Знание Английского языка на уровне не ниже B1 - Intermediate

Все товары, документы и переписки с поставщиками\перевозчиками на Английском языке.

• Способность оперативно работать с большим количеством информации.
• Высокий уровень самоорганизации и планирования своего рабочего времени.

• Работа в современном бизнес центре класса А с удобной геолокацией (Пулковское шоссе д. 40, корпус 4 - есть сервисный автобус до БЦ от м. Московская, интервал движения 10 минут, время поездки 10 минут).
• Система оплаты: фиксированный оклад от 60 000 до 80 000 руб. на руки в зависимости от уровня компетенций + 2,5 % от валовой прибыли ежемесячно + годовые премии по итогам работы отдела (возможность роста уровня дохода до 500 000 руб. ежемесячно). Полностью белые выплаты в соответствии с ТК РФ.
• Режим работы с 09.00 до 18.00, перерыв на обед 1 час в удобное время.
• Сформированная клиентская база, предполагающая неограниченный рост в продажах. Возможность карьерного роста в растущем коллективе.
• Ежедневный контакт с наставниками-профессионалами в отрасли;
• Обучение недостающим знаниям/навыкам за счёт компании.
• Компенсация затрат на спорт;
• ДМС после прохождения испытательного срока;
• Сокращённый на 1 час рабочий день по пятницам;
• Корпоративный чай, кофе;
• Регулярные мероприятия по повышению компетенций.
• Отзывчивые, дружелюбные коллеги и лояльное руководство.

Если Ты open-minded, стремишься к развитию в сфере b2b продаж, your English is at an intermediate level и интересуешься сферой авиации - мы ждём именно Тебя!