Руководитель отдела продаж (маркетплейсы: OZON, WB, Yandex market)

Ищу в торговую компанию на рынке с 2009 года Руководителя отдела продаж (маркетплейсы)/коммерческого директора.

Причина поиска: запуск нового направления бизнеса.

ЦЕЛИ ДОЛЖНОСТИ:

Создание и руководство отделом продаж с нуля, направленным на привлечение инвесторов и предоставление им "бизнеса под ключе", обеспечивая высокое качество услуг, начиная с анализа рынка ниш и заканчивая операционной поддержкой продаж (все функции, кроме фулфилмента).

ПЕРВОСТЕПЕННЫЕ ЗАДАЧИ:

Построение отдела продаж: описание бизнес-процесов, структуры отдела (расчет потребности в персонале, функционал, KPIs), создание ключевых метрик эффективности отдела, формирование квалифицированной команды.

ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ЗАДАЧИ:

I. Анализ товарных ниш. Проведение анализа рынка и выбор перспективных ниш.

Подготовка и представление детализированных отчетов и предложений для потенциальных клиентов/инвесторов.

II. Разработка и реализация стратегии продаж, ориентированной на увеличение числа клиентов и улучшение качества предоставляемых услуг.

III. Управление ассортиментом и ценообразованием. Аналитика, выдвижение и тестирование гипотез, принятие решений на основе ключевых цифр, ввод, вывод товара.

IV. Управление маркетингом. Планирование маркетинговых активностей, бюджетирование, анализ эффективности. Постановка задач маркетологу.

Планирование маркетинговых активностей, бюджетирование, анализ эффективности.

V. Управление командой.

Участие в подборе персонала, адаптация, обучение, мотивация, развитие, постановка задач, контроль исполнения, проведение собраний, расчет заработной платы, бонусов.

VI. Операционное управление продажами.

Ежедненый контроль по ключевым показателям эффективности.

Коммуникация со смежными подразделениями (отдел закупок, рекламаций, бухгалтерия, отдел персонала)

Составление отчетности руководителю.

Проведение совещаний с отделом.

Поиск точек роста и оптимизация эффективности.

Участие в автоматизации процесс.

Подчинение: собственнику бизнеса

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

• Зп: от 350 000 р.
• График работы: 5/2 с 10:00 до 19:00.
• Локация: Москва
• Возможность партнерства.

ТРЕБОВАНИЯ:

• Опыт работы в e-commerce, с МП: Wildberries, Ozon от 3-х лет в должности руководителя отдела продаж или коммерческого директора.
• Высшее образование.
• Умение проводить анализ ниш, считать юнит-экономику, разрабатывать стратегию запуска новых товаров, реализовывать маркетинговые стратегии.
• Лидерские качества, организационно-управленческие навыки (команды от 5 человек)
• Успешно реализованные кейсы:

-по построению структуры отдела и формирование команды;

- результаты по увеличению выручки, опыт в проектах, которые выводили на уровень на 100 млн. руб и выше;

-по автоматизации бизнес-процессов.

• Стратегическое мышление, аналитические навыки, финансовая грамотность, умение выстраивать работу на основе цифр.
• Технические компетенции: 1С, MPSTATS, продвинутые знание Excel (сводные таблица, ВПР, макросы), Яндекс.Директ, Яндекс.Метрика, Google AdWords, Google Analytics