Менеджер по развитию бизнеса (В2В)

Яндекс Плюс — большой экосистемный проект, в котором участвуют Музыка, Кинопоиск, Go, Маркет, Еда, Лавка и другие сервисы Яндекса. В 2023 году число наших подписчиков превысило 30 миллионов. Плюс стал лидером среди экосистемных подписок в России, и наша задача — сделать его доступным во всех каналах.

​​​В команду коммерческого департамента, отвечающего за монетизацию сервисов, требуется менеджер по развитию бизнеса. Мы ищем увлечённых делом людей, которые знают ключевых игроков рынка, понимают его специфику, умеют выстраивать долгосрочные партнёрские отношения, стратегически мыслят, умеют влиять на результат и оценивать бизнес-эффект.

• Разработка стратегии развития бизнеса в B2B канале
• Поиск точек роста и новых сценариев для увеличения результатов продаж
• Планирование/бюджетирование/прогнозирование / UE
• Анализ бизнеса по ключевым метрикам

Продажи и маркетинг

• Поиск и реализация новых возможностей в партнерских продажах на рынке B2B в целях расширения партнерской базы и роста KPI
• Поиск новых источников трафика, увеличении конверсии по входящему трафику и выстраивание воронки продаж
• Разработка и запуск маркетинговых активностей (онлайн и оффлайн), влияющих на рост продаж

Переговоры и Коммуникация

• Внешняя: выстраивать доверительные долгосрочные отношения с партнёрами, погружаться в особенности их бизнеса, обеспечивать реализацию проектов внедрения на стороне партнеров.
• Внутренняя: работа над сервисом вместе с продуктовой, маркетинговой и другими командами

• Обладаете аналитическими навыками (умеете выдвигать и проверять гипотезы, оценивать потенциал и емкость, рассчитывать экономическую эффективность, риски, знаете ключевые бизнес-метрики)
• Имеете стратегическое мышление (навык разработки стратегии, умеете структурировать, выделять главное, обосновывать идеи цифрами, умеете анализировать сложные ситуации, видеть долгосрочные перспективы и принимать решения, которые способствуют достижению поставленных целей.
• Знаете основы B2B маркетинга, имеете опыт разработки и реализации маркетинговых мероприятий (в он-лайне и офф-лайне), знаете ключевые метрики
• Умеете оптимизировать и автоматизировать процессы
• Готовы разбираться в сложных продуктах и умеете рассказать о них простым языком
• Умеете выстраивать кросс-командное взаимодействие и вызывать в людях желание работать на результат
• Обладаете высоким уровнем автономсти и умеете принимать самостоятельные решения
• Обладаете широкой базой контактов крупнейших игроков рынка (как дополнительное преимущество)

​​​​​​​​​​​​​​Что мы предлагаем:

• Современный комфортный офис;
• Парковку для сотрудников;
• Компенсацию оплаты питания на территории офиса и в его окрестностях;
• Гибкий график: мы не контролируем ваше время, главное — выполнять задачи;
• Расширенную программу ДМС: стоматологию, обследования, вызов врача на дом, оплату 80% стоимости ДМС для супругов и детей;
• Высокий совокупный доход и премии каждые полгода по итогам работы;
• Сотрудничество с командой талантливых экспертов, у которой можно многому научиться;
• Вакансию в компании высокой культуры открытости и взаимопомощи: у нас работают люди, вовлечённые в процесс и готовые вам помогать;
• Возможность быстро увидеть свой вклад и результаты;
• Работу над сервисами, приносящими пользу миллионам людей.