Менеджер по работе с ключевыми клиентами/КАМ (Церезит)

Бизнес-подразделение «Баутехник» производит строительные смеси и клеи под брендом ЦЕРЕЗИТ. Мы создаем уникальную ценность для наших клиентов, а наши технологии можно найти во многих изделиях, с которыми вы соприкасаетесь каждый день.

Наш успех строится на постоянных инновациях и людях, которые стремятся к совершенству.

Развитие продаж клиента Леруа Мерлен в отделе Плитка, управление федеральным контрактом.

Обязанности:

• Разработка стратегии работы с клиентом, составление и защита годового бюджета

• Разработка, согласование и внедрение плана продаж и инвестиций с целью

  наиболее эффективного использования ресурсов компании

• Ведение переговоров с клиентом по годовым условиям сотрудничества и

  подписание контрактов

• Текущая оперативная работа с клиентом (достижение месячных целей,

  прогнозирование продаж по SKU, согласование и проведение маркетинговых

  активностей, контроль документооборота и ПДЗ, решение и лидирование других

  оперативных вопросов)

• Обеспечение эффективного управления затратами, ответственность за уровень

  прибыльности контракта

• Анализ эффективности контракта по категориям и эффективности сотрудничества компании с клиентом

• Организация взаимодействия с региональными полевыми командами продаж

• Эффективное взаимодействие со смежными функциями (логистика, финансы и т.п.) с целью удовлетворения потребностей клиента и достижения целей компании

• Согласование и лидирование совместных с клиентом целей по контракту

Требования:

• Высшее образование
• Опыт работы с крупными федеральными/региональными партнерами
• Опыт работы в продажах от 2х лет
• Понимание принципов категорийного менеджмента
• Опыт управления командой
• Коммуникабельность, энергичность, гибкость, мотивация на результат, умение убеждать, навыки планирования и организации
• Самостоятельность в принятии решений, высокий уровень самоорганизации, умение эффективно работать в условиях многозадачности

Условия:

• Уровень компенсации обсуждается индивидуально (оклад + бонус)
• ДМС, страхование жизни
• Компенсация питания
• Корпоративная мобильная связь
• Корпоративный автомобиль + топливная карта
• Программа поддержки сотрудников (well-being)
• Возможности для дальнейшего развития
• Возможность присоединиться к яркой культуре доверия и сопричастности