Менеджер по работе с ключевыми клиентами

В своей внутренней культуре GEFCO Россия следует корпоративной философии – Infinite Proximity.

Мы гордимся историей становления нашей компании как эксперта в логистике.

Благодаря этому мы научились слушать и слышать, совершенствоваться – делать все, чтобы завоевывать и удерживать доверие своих партнеров и обеспечивать совместный рост.

Базовые ценности нашей компании – тесное сотрудничество, оперативность, смелость, доброжелательность и доверие. Сплоченность команды, разделяющей общие ценности, – вот, что делает нас сильнее. Ежедневно мы укрепляем доверие наших партнеров, демонстрируя надежность и отличные результаты.

Мы – GEFCO. Partners, unlimited™.

На данный момент компания GEFCO приглашает в свою команду Менеджера по работе с ключевыми клиентами

Задачи:

• Увеличение объемов продаж, продвижение сервисов существующим и новым клиентам, построение долгосрочных доверительных отношений с ключевыми клиентами GEFCO Россия

Обязанности:

• Взаимодействие с ключевыми клиентами компании
• Поиск возможностей по увеличению продаж посредством продвижения услуг GEFCO Россия клиентам
• Построение доверительных отношений с существующими ключевыми клиентами и поддержание тесного контакта с главными лицами, принимающими решения
• Организация и участие в личных встречах с клиентом для предоставления клиенту статистических данных, новостей его отрасли и анализа
• Поддержание уровня продаж и уровня прибыльности каждого клиента, согласно годовым целям компании
• Работа с руководителями операционных отделов и их сотрудниками, для гарантии понимания сервисных требований клиента на операционном уровне с целью их качественного осуществления
• Отслеживание рыночной конъюнктуры и новейших достижений
• Разработка портфолио своих клиентов, повышение их лояльности
• Непосредственное руководство ключевыми проектами
• Осуществление мониторинга рынков с целью поиска новых потенциальных секторов и заказчиков
• Подготовка коммерческих предложений
• Административная поддержка договорных обязательств
• Проведение переговоров с клиентами и заключение контрактов на основании подробного и всестороннего анализа (потребности клиентов, юридические аспекты и т.д.)
• Контроль дебиторской задолженности клиентов из своего портфеля
• Решение проблемных вопросов, взаимодействие с клиентами в процессе претензионной работы
• Регулярная отчетность с использованием специализированных систем

Требования:

• Высшее образование
• Опыт работы на аналогичной позиции 1 – 2 года
• Опыт работы в логистических компаниях (2PL/3PL) является преимуществом: знание основ организации железнодорожных, автомобильных и иных типов перевозок, таможенного оформления, понимание текущих логистических продуктов и ситуации на рынке логистики в своей зоне деятельности
• Уверенные навыки переговоров, настойчивость, умение убеждать, гибкость.
• Умение работать в команде, аргументировать свою позицию и предлагать конструктивный подход к решению задач
• Windows, MS Office (Word,Excel) - знание функций и формул, умение оперировать большим объёмом данных; Outlook, 1С, CRM

Условия:

• Возможности профессионального и карьерного развития
• Конкурентная заработная плата
• Оформление в полном соответствии с ТК РФ
• Полугодовой бонус по результатам выполнения КПЭ
• Медицинская страховка с первого месяца работы
• Дружный коллектив
• Гибридный режим работы
• Комфортный офис рядом с метро Преображенская площадь
• Срочный трудовой договор на время исполнения обязанностей отсутствующего сотрудника