Partner Account Manager (ГАММА Тех)

ITGLOBAL.COM - международная группа компаний, обеспечивающая весь комплекс IT-услуг, направленных на развитие IT-инфраструктуры заказчика, его бизнеса в целом.
Мы используем лучшие решения от мировых производителей, имеем надежные площадки для хостинга инфраструктуры заказчика по всему миру, инвестируем и разрабатываем собственные IT-решения.

Мы - ГАММА Тех, входим в международную группу компаний ITGLOBAL.COM. ГАММА Тех - динамично развивающаяся компания, которая приняла на себя вызов разработать передовую отечественную САЕ-платформу для автоматизации расчетов и моделирования, а нашим флагманским продуктом является САПР «ГАММА» - платформа для моделирования радиоэлектронных устройств и систем в ВЧ/СВЧ-диапазоне.

Наша платформа ориентирована на средних и крупных корпоративных и государственных заказчиков, применяющие для разработки изделий системы автоматизированного проектирования и инженерного анализа (CAD / CAE).

Сейчас в нашу команду мы ищем будущего коллегу на должность менеджера по работе с партнёрами.

Мы готовы тебе поручить:

• Построение долгосрочных отношений с партнёрами компании - лидерами ИТ индустрии;
• Выполнение плана продаж по выделенной группе партнеров;
• Развитие совместного бизнеса с партнерами, рост количества и масштаба проектов;
• Выстраивание системной работы с закреплёнными партнёрами, поддержание их лояльности;
• Проведение встреч и переговоров с лицами, принимающими решения в компаниях партнёрах;
• Ведение информационный базы по закрепленным партнерам с информацией по основным контактам, зонам ответственности, ключевым заказчикам, текущим и планируемым активностям в работе с заказчиками и т.д;
• Выработка предложений, направленных на повышение объемов продаж через закреплённый партнерский канал;
• Помощь партнерам в коммуникациях с конечными заказчиками;
• Участие во встречах с клиентами и ведение активности по закрытию сделок с привлечением партнерских ресурсов;
• Поддержание слаженного взаимодействия всех участников процесса продаж: компании, персонала и руководства компаний - партнеров, конечных клиентов;
• Обеспечение партнеров актуальной информацией для продвижения продаж (изменения/дополнения в функционале продукта, информирование о трендах и активных сегментах на рынке автоматизации, корректировка цен на продукты и т.п.);
• Организация обучения сотрудников партнёров;
• Сертификация сотрудников партнёров в рамках партнерских взаимоотношений;
• Обеспечение участия представителей партнеров в проводимых компанией мероприятиях (семинары, вебинары, конференции);
• Управление совместной с партнерами маркетинговой активностью, направленной на продвижение продуктов Компании новым заказчикам и увеличение количества проектов;
• Контроль и актуализация партнерских статусов.

Что для нас важно:

• Оконченное высшее образование;
• Понимание предметной области (IT);
• Опыт продаж в B2B от 3-х лет (ПО, ИТ услуги);
• Опыт работы с партнёрской сетью от 2-х лет;
• Способность грамотно и системно формулировать мысли (устно и письменно);
• Высокая активность, желание зарабатывать и профессионально развиваться;
• Своевременное и грамотное внесение информации в CRM-систему;
• Деловой стиль в общении и одежде;
• Прекрасное владение пакетом Microsoft Office;
• Готовность к командировкам (в основном – в Москву).

Также будет хорошо, если у тебя есть:

• Опыт продаж программных продуктов для автоматизации расчетов, CAD/CAE/CAM решений;
• Знание методологий продаж в B2B;
• Знание методологий ITIL / ITSM.

Что ты получишь от компании:

• Работу в международной IT-компании;
• Полностью официальное оформление по ТК РФ, с полностью белой заработной платой и отпуском 28 дней;
• Бонусы и премии по результатам работы;
• Конкурентный уровень заработной платы, который мы готовы обсудить на собеседовании;
• График работы – стандартный с 9:30 до 18:30, но с гибким подходом;
• Высокопрофессиональную, молодую и дружную команду специалистов, увлеченных своим делом;
• Профессиональный рост, наставничество и личностное развитие;
• Корпоративные мероприятия;
• Обучение за счет компании, в том числе и профессиональная сертификация;
• Современный офис в центре города в бизнес-центре класса А (в пешей доступности от ст. м. Чернышевская / м. Достоевская / м. Невский проспект / м. Площадь Восстания).