Обязанности:

управление группой продаж федеральных клиентов – команда: менеджеры по работе с ключевыми клиентами, координаторы - (от 3 до 6 человек);
установление и построение эффективных, долгосрочных и партнерских отношений с федеральными сетями;
планирование и проведение переговоров: коммерческие условия, годовые соглашения, ценообразование и утверждение цен, ввод и ротация ассортиментной матрицы;
разработка и обеспечение эффективной маркетинговой поддержки продаж в сетях, планирование и реализация маркетингового бюджета;
увеличение доходности от сотрудничества с сетями;
аналитика контракта: финансовая эффективность, ассортиментная матрица, АВС анализ, подготовка отчетов;
бюджетирование.

Требования:

Высшее образование
Опыт успешной работы с федеральными сетями не менее 3-х лет (FMCG). Управление категорией Food будет преимуществом.
Опыт введения новых категорий/расширения матрицы
Опыт управления финансовыми показателями клиентов (доходность контракта) с учётом влияния затрат
Подтверждённое увеличение продаж в ведущих сетях (промо поддержки, листинги, скидки)
Опыт успешных переговоров
Понимание экономики продаж
Самостоятельность, ответственность, организованность, отличные коммуникативные навыки.

Условия:

Работа в крупной стабильной Компании федерального уровня;
Оформление по ТК РФ;
Белая заработная плата, уровень дохода обсуждается с успешным кандидатом (оклад+бонус);
График работы 5/2;
ДМС (после испытательного срока);
Корпоративное питание;
Место работы - м. Крылатское (от метро организован корпоративный транспорт, время в пути 5-7 минут).

Group Key Account Manager (Руководитель группы по ключевым клиентам)