О компании
IT-компания создает популярные мобильные приложения для миллионов пользователей в России и мире. Среди разработок, вероятно, есть несколько приложений и на вашем смартфоне! Компания разрабатывает как собственные продукты, так и ведет проекты на заказ.

В 2018 году была создана платформа для управления доставкой в сетевых и мультибрендовых ресторанах. С тех пор компания обслуживает более 20 довольных клиентов в России и СНГ, включая такие бренды, как Якитория, сеть кафе Менза и EGGSELLENT.

Основные задачи:

Вы будете работать с сетевыми ресторанами и кафе, а также с мультибрендовыми ресторанными концепциями в России и СНГ.
Ваши основные контакты будут на уровне C-level: учредители, директора холдингов, управляющие ресторанами, директора по развитию, маркетингу и доставке;
Самостоятельно или с помощью команды находить, привлекать, выстраивать отношения с потенциальными клиентами, проводить презентацию продукта и закрывать сделки. Для этого вам нужно будет находить и посещать отраслевые события, отслеживать инфоповоды, работать вместе с ресечером по сбору базы контактов потенциальных клиентов и так далее.
Поддержка отношений с текущими клиентами, которым вы осуществили первую продажу.
Тесное взаимодействие с продуктовой командой для формирования дорожной карты развития продукта. Участие в создании уникального контента для клиентов и о клиентах компании.
Ваша работа будет влиять на ваше карьерное развитие, в ваших руках возможность подняться до позиции Руководителя отдела продаж в компании.

Что ожидают от кандидата:

Опыт продаж не менее 3 лет (будет плюсом в области IT-продуктов, будет двойным плюсом опыт продаж IT продуктов для HoReCa);
Умение формировать и управлять воронкой продаж "с нуля";
Знание техник продаж, желательно MEDDIC, понимание сути холодных outreach-продаж;
Навыки работы с AMO CRM/ BITRIX;
Высокие коммуникативные навыки и умение выстраивать отношения с клиентами на уровне C-level;
Самостоятельность, амбициозность и ориентация на результат.

Что предлагают:

Оклад от 120 000 руб. (обсуждаем)+ бонус (прогрессивная бонусная система, доход не ограничен);
Перспектива карьерного роста до Руководителя отдела продаж;
Офис у м. Автозаводская;
Дружная команда профессионалов, отсутствие бюрократии;
Гибкое начало рабочего дня с 9 до 11 утра;
Гибридный формат работы (после ИС);
ДМС со стоматологией (после ИС).

3 причины, почему стоит откликнуться на эту вакансию:

1. Прогрессивные бонусы:
Заработок не ограничен — чем больше вы продаете, тем больше зарабатываете. Бонусная система нацелена на то, чтобы поощрять успехи и результативность.

2. Влияние на продукт:
У вас будет возможность не только продавать, но и участвовать в развитии продукта. Вам доверят формировать дорожную карту и создавать уникальный контент для клиентов, вы сможете влиять и улучшать продукт.

3. Карьерный рост до Руководителя отдела продаж:
В компании открыты перспективы для продвижения. Если покажете хорошие результаты, у вас будет отличная возможность занять позицию Руководителя отдела продаж и развиваться в этой роли.

Менеджер по продажам b2b